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眼鏡網(wǎng)購持續(xù)發(fā)酵 或終結(jié)行業(yè)暴利

發(fā)布時間:2013-08-28      新聞來源:中國廣播網(wǎng)

   

    眼鏡行業(yè)暴利一直存在爭議,其售價=成本*三的模式也早已是公開的行規(guī),但日益增長的租金及人工成本壓力還將繼續(xù)助推這一模式。據(jù)知名眼鏡品牌連鎖寶X透露,今年已經(jīng)大大收縮了擴容步伐,新開門店增量將比去年減少近一半。而一些平價眼鏡連鎖店也出現(xiàn)大面積撤租。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的除了高漲的開店成本,還有網(wǎng)購。

  網(wǎng)購眼鏡業(yè)績驚人 平臺人氣懸殊大

  目前天貓、京東等主流購物平臺均有售鏡架鏡片。搜索框里打入”眼鏡框“,在天貓平臺也有2萬多個條,淘寶搜索結(jié)果竟達到78萬條,位列前幾位的店鋪單品月成交量均過萬,火爆程度堪比3C數(shù)碼,讓品牌實體店羨慕不已。對于年銷量在8000萬支鏡架的國內(nèi)市場,風購無疑分得了不小一塊蛋糕。伴隨著網(wǎng)購熱度的升溫,預(yù)計這一數(shù)字將持續(xù)增加。

  網(wǎng)購最大吸引力點在于價格,簡單通過比較就能發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上普遍二三百元的鏡架,在線下動輒五百至一千,款式選擇也更多。根據(jù)板材、塑鋼、純鈦的分類不同,價格更是差之甚遠。以目前流行的高端鈦架為例,品牌眼鏡店的一般標價為500-1600,而網(wǎng)上價格在200-770,價格相差近一半。

  據(jù)一位淘寶資深賣家介紹,網(wǎng)絡(luò)渠道的確免除了店面租金成本,即使考慮人工及裝修費用。售價仍可比實體店面減少30%,比如,最為常見的1.56綠膜防輻射鏡片,法吉奧眼鏡店網(wǎng)購價僅為67元。而店面標價至少要80-120不等?紤]到驗光習慣、試戴需求,目前大部分消費者還是傾向于在眼鏡店臨時驗光制鏡。

  同時,由于平臺不同,眼鏡銷量也很懸殊。京東網(wǎng)上最好銷量的鏡架,買家的評價數(shù)量也不過200條,跟天貓動輒上千條的評價數(shù)差巨大,可看出兩平臺的銷量懸殊。就眼鏡銷售而言,選擇平臺也很重要。

  品牌壟斷 中小賣家向網(wǎng)絡(luò)突圍

  品牌眼鏡店對平臺不太挑剔,主流平臺全面布局。加上門店眾多,直接從廠家拿貨,質(zhì)量也更有保證。大店服務(wù)很得人心,一般免費提供矯正鏡架、清洗眼鏡片、更換鼻托等服務(wù),在線下塑造了良好的形象,加上定期的促銷活動,無形中拉去了平價眼鏡店的不少客戶,

  雪上加霜的是,近年平價店頻頻遭遇品牌店的圍攻,甚至“被斷貨”,加之本身銷量不足,進價成本較高,開支不斷上漲,能做到2萬的利潤都很困難,越來越多中小賣家開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)購中上演價格和服務(wù)之戰(zhàn)的戲碼。

  配鏡數(shù)據(jù),線上線下交易關(guān)鍵點

  對于賣家來說,網(wǎng)購配鏡最困難地方在于,需要買家提供準確的驗光單或配鏡數(shù)據(jù)

  筆者看到,大多數(shù)鏡架的詳情頁里有詳細的配鏡數(shù)據(jù)說明,還包括了瞳孔測量方法,由于大多數(shù)人并不會保留準確數(shù)據(jù),增加了線上配鏡的難度,品牌眼鏡店受親睞的重要一點就是,有專業(yè)驗光人員和設(shè)備。

  法吉奧網(wǎng)店負責人肖先生對此并不擔心,他認為90后追求性價比、重視體驗和互動的消費特點,更重視眼鏡的款式和價格,網(wǎng)購能迅速滿足他們的比價心理,還免去店面現(xiàn)場的麻煩,且隨時可跟賣家溝通,享受與品牌店同樣的售后保障。驗光數(shù)據(jù)對于動手能力強的90扣來說,也不是難事。

  實際上網(wǎng)絡(luò)配鏡速度也很給力。肖經(jīng)理直言,整個制鏡過程最快10分鐘,如果賣家上午提供數(shù)據(jù),下午或者第二天早上就可將眼鏡送達。


 

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