復(fù)合肥越冬提前“迎春”
發(fā)布時間：2013-08-20 新聞來源：一覽化肥英才網(wǎng)
2013年剛頒布的中央一號文件提到“繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，穩(wěn)定發(fā)展糧食等熏要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，加強以農(nóng)田水利為重點的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強化農(nóng)業(yè)科技支撐，發(fā)揮市場對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的帶動作用。”重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，將發(fā)展農(nóng)業(yè)科技擺在突出位置。從2004年以來，中共中央、國務(wù)院每年都出臺指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號文件，有力地促進了農(nóng)民增產(chǎn)增收，提高了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，農(nóng)業(yè)發(fā)展機遇為復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。
復(fù)合肥上升空間大 品牌是關(guān)鍵
我國復(fù)合肥需求提升空間較大。2010年我國化肥復(fù)合化率達到32.44%，但與世界平均復(fù)合化率50%、發(fā)達國家復(fù)合化率80%相比仍存在較大差距，因此我國未來復(fù)合肥有望繼續(xù)提升。
據(jù)化肥行業(yè)龍頭芭田分析，目前復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)進入質(zhì)量、品牌、資金、技術(shù)、服務(wù)等綜合實力的競爭階段，品牌是競爭制勝的關(guān)鍵。復(fù)合肥由于產(chǎn)品差異化、種類繁多，市場較為混亂，其中不乏偽劣產(chǎn)品，復(fù)合肥反而在長時間里形成了品牌價值。因此，具備品牌優(yōu)勢及地域擴張能力的復(fù)合肥行業(yè)龍頭企業(yè)將在行業(yè)整合中受益。
布局復(fù)合肥產(chǎn)業(yè) 成本是根本
芭田股份認為，要全面布局復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)，降低成本是實現(xiàn)利益最大化的根本。
據(jù)悉，為降低原材料成本，增強公司競爭能力及抗風(fēng)險能力，芭田股份約投資66億元在貴州建設(shè)聚磷酸等高新磷復(fù)肥及配套磷化工項目。不到半年，芭田又與山東魯南敲定的7.24億元磷礦合同。
氮、磷、鉀為芭田主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品復(fù)合肥的三大主要原材料。芭田成功拿下甕安磷礦，又穩(wěn)居山東兗礦寶座，找到制成氮的方法，此兩舉對芭田大幅降低成本的意義不言而喻。尤其是氮，其成本占公司主營業(yè)務(wù)原材料成本比重的30%左右，而占測土配方專用肥料氮母粒產(chǎn)品成本的比重在90%以上，可見其對芭田非同小可的重要性。
加快產(chǎn)業(yè)提升腳步 渠道是保證
我國幅員遼闊，各地區(qū)土壤狀況、作物品種差異較大。此外，運輸成本在企業(yè)的銷售費用中占據(jù)了較大比例，復(fù)合肥行業(yè)的經(jīng)濟銷售半徑約為500公里，遠距離的運輸不僅降低產(chǎn)品性價比，而且在運力緊張時，面臨著不能及時把貨物運輸?shù)绞袌龅娘L(fēng)險，因此龍頭企業(yè)在化肥消費大省設(shè)廠則是提高市場占有率的有效途徑，擁有品牌和營銷渠道的大型復(fù)合企業(yè)可通過復(fù)制生產(chǎn)營銷模式，迅速占領(lǐng)市場，競爭優(yōu)勢突出。
據(jù)了解，芭田不久前與山東兗礦魯南化肥廠簽訂30萬噸生態(tài)復(fù)合肥項目合作協(xié)議。其目的不言而喻，為加大對主營業(yè)務(wù)營銷渠道的建設(shè)，以提高市場占有率。芭田注重渠道結(jié)構(gòu)的廣度與深度密切貼合，與魯南協(xié)議簽訂后，其強勢攻進華北、西北、甚至東北等北方城市的時間可期。同時降低物流運輸成本，實現(xiàn)品牌競爭的渠道領(lǐng)先優(yōu)勢。
在政府支持的大環(huán)境下，在復(fù)合肥市場的高要求下，如芭田一樣的龍頭企業(yè)憑借著大品牌、多渠道與低成本等優(yōu)勢道路愈發(fā)暢通，有望在不久的將來成為一顆顆耀眼的明星。（一覽化肥英才網(wǎng)記者毛毛）
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