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涂料行業(yè)應(yīng)迎合消費(fèi)者需求

發(fā)布時(shí)間:2013-11-28      新聞來(lái)源:一覽涂料英才網(wǎng)

   

 一覽涂料英才網(wǎng):從需求層面上說(shuō),主動(dòng)迎合需求和引導(dǎo)需求(被需求)是兩種策略,可以理解為順勢(shì)和造勢(shì)兩個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn),盡管是聞道有先后,術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,其根本目的是一致的,都是以個(gè)性化的創(chuàng)新塑造特色消費(fèi)需求。通過(guò)獨(dú)特風(fēng)格滿足消費(fèi)者真實(shí)需求及對(duì)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生聯(lián)想,只有品牌聯(lián)想才能在消費(fèi)者的意識(shí)中,為產(chǎn)品塑造品牌差異化,才能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。

    如果說(shuō)迎合消費(fèi)者需求是大多數(shù)民族涂料企業(yè)都可以去操作的營(yíng)銷(xiāo)策略的話,那么創(chuàng)造需求的難度要大得多。針對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,對(duì)于“創(chuàng)造需求”而言,并不是每個(gè)企業(yè)都能適應(yīng)的,或者說(shuō)并不是哪一個(gè)企業(yè)能適應(yīng)的。“創(chuàng)造需求”并不是在思維上的創(chuàng)造,是要有所行動(dòng)的,而這個(gè)前進(jìn)的過(guò)程需要投入大量的物力、財(cái)力。以水性木器漆為例,大家都知道水性木器漆的好,也有很多企業(yè)“放手一搏”,但是經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,水性木器漆仍然是出于起步階段。企業(yè)想憑借強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)改變市場(chǎng)的游戲規(guī)則,以切入市場(chǎng)到創(chuàng)造市場(chǎng),這不僅僅只是需要勇氣和膽識(shí),“欲速則不達(dá)”,“先水不至”孰對(duì)孰錯(cuò),還有待論證。

    無(wú)論怎樣,未來(lái)的市場(chǎng)是需求市場(chǎng),不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求,其核心都是客戶,涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略就是不僅要迎合需求更要不斷創(chuàng)造新需求,以需求引導(dǎo)客戶新體驗(yàn),不斷讓那些愿意一直買(mǎi)你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)的客戶得到滿意才是最終目的。


 

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