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 一覽涂料英才網(wǎng)：從需求層面上說(shuō)，主動(dòng)迎合需求和引導(dǎo)需求(被需求)是兩種策略，可以理解為順勢(shì)和造勢(shì)兩個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，其根本目的是一致的，都是以個(gè)性化的創(chuàng)新塑造特色消費(fèi)需求。通過(guò)獨(dú)特風(fēng)格滿足消費(fèi)者真實(shí)需求及對(duì)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生聯(lián)想，只有品牌聯(lián)想才能在消費(fèi)者的意識(shí)中，為產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。

    如果說(shuō)迎合消費(fèi)者需求是大多數(shù)民族涂料企業(yè)都可以去操作的營(yíng)銷(xiāo)策略的話，那么創(chuàng)造需求的難度要大得多。針對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)于“創(chuàng)造需求”而言，并不是每個(gè)企業(yè)都能適應(yīng)的，或者說(shuō)并不是哪一個(gè)企業(yè)能適應(yīng)的。“創(chuàng)造需求”并不是在思維上的創(chuàng)造，是要有所行動(dòng)的，而這個(gè)前進(jìn)的過(guò)程需要投入大量的物力、財(cái)力。以水性木器漆為例，大家都知道水性木器漆的好，也有很多企業(yè)“放手一搏”，但是經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，水性木器漆仍然是出于起步階段。企業(yè)想憑借強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)改變市場(chǎng)的游戲規(guī)則，以切入市場(chǎng)到創(chuàng)造市場(chǎng)，這不僅僅只是需要勇氣和膽識(shí)，“欲速則不達(dá)”，“先水不至”孰對(duì)孰錯(cuò)，還有待論證。

    無(wú)論怎樣，未來(lái)的市場(chǎng)是需求市場(chǎng)，不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求，其核心都是客戶，涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略就是不僅要迎合需求更要不斷創(chuàng)造新需求，以需求引導(dǎo)客戶新體驗(yàn)，不斷讓那些愿意一直買(mǎi)你的產(chǎn)品或使用你的服務(wù)的客戶得到滿意才是最終目的。