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農(nóng)戶促銷四大類病癥

發(fā)布時(shí)間:2013-08-06      新聞來源:一覽化肥英才網(wǎng)

   

      遇到銷量停滯或下滑,很多企業(yè)或營銷人員就想到了農(nóng)戶促銷,次數(shù)頻繁、開展倉促、內(nèi)容隨意等低效的農(nóng)戶促銷比比皆是,大體總結(jié)起來有四大類病癥。

    (一)促效依賴癥

    單純追求直接、迅速的效果,結(jié)果就是一做促銷,銷量就迅速增長,不做促銷立馬賣不動(dòng)。下面天天喊著要促銷,促銷經(jīng)常有,都成為習(xí)慣了。長期依賴促銷帶來的銷量,最終的結(jié)果是市場認(rèn)為這個(gè)品牌或產(chǎn)品就應(yīng)該有促銷活動(dòng)。

    (二)促銷攀比癥

    做了促銷,可銷量就是不高,只能開始“比狠”了,結(jié)果是促銷的力度越來越大,費(fèi)用越來越高,產(chǎn)品或品牌也隨著促銷力度減弱而消亡。

    (三)促銷雷同癥

    促銷方式、促銷品形式雷同,無新意、無創(chuàng)意、沒有亮點(diǎn),很難吸引農(nóng)戶“眼球”和刺激農(nóng)戶購買產(chǎn)品。只有加大促銷力度,結(jié)果陷入促銷攀比癥的“陷阱”。

    (四)促銷隨意癥

    看到其他產(chǎn)品或品牌做促銷,自己的產(chǎn)品被打壓,就倉促應(yīng)對,臨時(shí)開展簡單的買贈活動(dòng)。促銷信息不能告知所有的農(nóng)戶,促銷實(shí)施人員缺乏基本的培訓(xùn),促銷力度拿捏不準(zhǔn),結(jié)果是促銷組織混亂,出現(xiàn)促銷品被渠道截留等諸多問題。一覽化肥英才網(wǎng)記者毛毛


 

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