在業(yè)界有一個(gè)共識(shí)，絕大多數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)家，商業(yè)知名人士無一不是從銷售開始，就是因?yàn)殇N售，給他們的人生奠定了財(cái)富的基礎(chǔ)，使得他們懷揣自己的理想和目標(biāo)一步步的得以實(shí)現(xiàn)和超越。多年來，周龍璇始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求使自己不斷進(jìn)步，在個(gè)人事業(yè)上和職業(yè)生涯中取得一次又一次的突破。
 
 
 

人物檔案

受訪人：周龍璇
受訪人職務(wù)：華邦知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司商務(wù)總監(jiān)

所在地：鄭州
年齡：29
星座：獅子
專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
愛好：旅游、運(yùn)動(dòng)、看書
5年商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理職業(yè)感悟：為將者，不通天文，不識(shí)地理，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢(shì)，庸才也。
目前最大的壓力：打造鐵軍職業(yè)團(tuán)隊(duì)
近期的工作計(jì)劃：加快團(tuán)隊(duì)職業(yè)成熟度
如果不做團(tuán)隊(duì)管理會(huì)做什么：創(chuàng)業(yè)
最近看的電視�。盒掳嫒龂�
最近在看的書：《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》
近期生活計(jì)劃：計(jì)劃去上海與朋友聚會(huì)
最愛的游戲：穿越火線
最愛的運(yùn)動(dòng)：籃球

職業(yè)生涯

　　在業(yè)界有一個(gè)共識(shí)，絕大多數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)家，商業(yè)知名人物無一不是從銷售開始，就是因?yàn)殇N售，給他們的人生奠定了財(cái)富的基礎(chǔ)，使得他們懷揣自己的理想和目標(biāo)一步步的得以實(shí)現(xiàn)和超越。都說銷售最能鍛煉人，鍛煉人的意志，鍛煉人的思想、鍛煉人的口才，鍛煉人的處事能力、鍛煉人的敏銳的嗅覺……但是真的能在銷售中堅(jiān)持下去的并不是太多，在銷售行業(yè)內(nèi)做的非常優(yōu)秀的恐怕也是寥寥無幾。這是周龍璇非常認(rèn)同的，多年來，周龍璇始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求使自己不斷進(jìn)步，在事業(yè)上和職業(yè)生涯中取得一次又一次的突破。

　　2002年，周龍璇借春節(jié)假期隨表姐第一次來到上海，在上海的短短幾天時(shí)間讓周龍璇印象深刻，他喜歡上了這個(gè)城市，喜歡這里的文明、文化、高節(jié)奏的生活頻率，大上海的生活和氣場(chǎng)強(qiáng)烈的沖擊到周龍璇的內(nèi)心。他夢(mèng)想有朝一日能夠在這個(gè)城市也有屬于自己的舞臺(tái)。

　　2007年3月，周龍璇懷揣著夢(mèng)想，也夾雜著忐忑和憧憬來到上海。周龍璇很快在一家家具公司找到了一份銷售工作，熬過了最初的艱難時(shí)期，工作到第6月的時(shí)候，周龍璇一鳴驚人簽了分公司有史以來最大的一筆單子，70多萬，在使得自己月薪過萬的同時(shí)，找到了內(nèi)心潛藏已久的勃勃雄心。一年的時(shí)間周龍璇被提升至銷售主管。

　　2010年2月，周龍璇由于自己的原因離開了上海，回到了河南鄭州。

　　2010年3月，周龍璇進(jìn)入環(huán)球互易集團(tuán)河南分公司，應(yīng)聘商務(wù)經(jīng)理職位。因?yàn)橹霸谏虾５膹臉I(yè)經(jīng)歷，面試期間周龍璇深得項(xiàng)目總監(jiān)的賞識(shí)，肯定了他的能力和潛力，建議其直接擔(dān)任經(jīng)理位置。然而畢竟是跨行業(yè)經(jīng)營，同時(shí)面試的商務(wù)總監(jiān)一直對(duì)其是否能順利轉(zhuǎn)行保持懷疑。為了證明自己，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，周龍璇婉言謝絕項(xiàng)目總監(jiān)的建議，決定還是從銷售做起，兩個(gè)月后周龍璇做到見習(xí)經(jīng)理，四個(gè)月后轉(zhuǎn)為正式經(jīng)理。周龍璇的表現(xiàn)讓公司領(lǐng)導(dǎo)，也讓此前對(duì)其持懷疑的商務(wù)總監(jiān)刮目相看。隨后，周龍璇帶領(lǐng)一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，從帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始，他的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)一直在成倍的增長。部門的人數(shù)也從剛開始的4個(gè)人到8個(gè)人再到12個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，1年的時(shí)間干掉了當(dāng)時(shí)公司的“王者團(tuán)隊(duì)”，而且是連續(xù)兩個(gè)月全部秒殺。周龍璇明白團(tuán)隊(duì)的重要性，他非常在意部門的每一個(gè)兄弟姐妹，特別感謝正是他們的付出和努力才奠定了那樣的結(jié)果。

成立鄭州華邦知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司　

　　2011年7月鄭州市華邦知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司正式成立，周龍璇負(fù)責(zé)河南分公司的整體運(yùn)營。從成立華邦開始，意味著周龍璇的事業(yè)又到了另外一個(gè)高度，“說句實(shí)話，上手起來還是不錯(cuò)了的”，周龍璇坦言因?yàn)榈靡嬗谝郧暗某恋砗头e累，帶給他很多幫助�，F(xiàn)在公司在大伙兒共同的努力下處于高速發(fā)展的階段，他希望公司能夠一直持續(xù)這樣的發(fā)展。
 

　　《職業(yè)的力量》：能跟我們介紹下您眼中的華邦知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司么？

　　周龍璇：華邦知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有員工年齡階段是在20歲——30歲之間，非常有活力，有朝氣。我們從事的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)，是一個(gè)神圣的行業(yè)，推動(dòng)著國家知識(shí)戰(zhàn)略發(fā)展，所以這里面有我們非常多可以學(xué)習(xí)的東西。公司文化是：和諧、專業(yè)、創(chuàng)新、卓越。公司創(chuàng)造了和諧文化，大家在這個(gè)公司里面真的像兄弟姐妹一樣，共同成長，共同為自己的目標(biāo)和理想奮斗，氛圍非常的棒。專業(yè)一直是我們追求的，華邦所有人的共同目標(biāo)就是要把華邦打造成全國最專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)，最終我們要卓越我們的華邦，卓越華邦的每一個(gè)人。

　　《職業(yè)的力量》:要加入華邦您看中哪些能力和條件？
　　周龍璇：20-30歲，有活力，思維迅速，有較強(qiáng)的邏輯能力，自主能動(dòng)性好。有持之以恒的決心，有較強(qiáng)的心里素質(zhì)，保持終生學(xué)習(xí)精神，有自己的清晰的人生目標(biāo)和相同相近的價(jià)值觀、人生觀。

　　《職業(yè)的力量》:現(xiàn)在的工作最有成就感的主要體現(xiàn)在哪些方面？
　　周龍璇：突然間我發(fā)現(xiàn)各部門經(jīng)理終于明白自己部門的員工不足和采用最合適的方法調(diào)整部門員工，達(dá)成高效有成效的工作狀態(tài)。
 　　前期一直都在給管理層培訓(xùn)，講解，管理層每次提到的問題和發(fā)現(xiàn)的問題都是我們以前講過的，探討過的，我一直在深思怎么樣使管理層成為管理的精英。好長一段時(shí)間都沒有得到應(yīng)有的效果，使我很頭大。
 　　在一次例行研討會(huì)上，經(jīng)理們把所有的問題都擺出來，一個(gè)個(gè)的進(jìn)行剖析和講解，當(dāng)時(shí)那個(gè)月，我們的業(yè)績(jī)一下子從最低谷，拉上高端。當(dāng)時(shí)真的很欣慰，證明長期培訓(xùn)、探討的結(jié)果終于見到了效果，看到他們一點(diǎn)點(diǎn)的成長，慢慢的成熟真的很開心。 

吃的苦中苦 方為人上人

　　《職業(yè)的力量》:在您的職業(yè)生涯里,有哪些印象深刻的事?分享一到兩個(gè)案例?
　　周龍璇：記得剛剛到上海震旦家具有限公司工作的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候我們的市場(chǎng)是按照區(qū)域劃分的，我的轄區(qū)是整個(gè)閔行區(qū)，經(jīng)過公司培訓(xùn)后，領(lǐng)導(dǎo)就給我們劃分了區(qū)域，我當(dāng)時(shí)剛剛到上海，還對(duì)上海的地理不熟悉，一早我就坐公交車去我分管的轄區(qū)內(nèi)去掃客戶，當(dāng)時(shí)我記得我到我的轄區(qū)內(nèi)已經(jīng)是上午10點(diǎn)半左右，我就按照昨天晚上規(guī)劃的一條路開始一個(gè)一個(gè)工廠去拜訪（當(dāng)時(shí)我分的轄區(qū)內(nèi)全部是工廠，很多都是世界500強(qiáng)企業(yè)在上海分廠，所以每個(gè)工廠都很大，從這個(gè)工廠到哪個(gè)工廠都很遠(yuǎn)，而且里面人煙稀少）當(dāng)時(shí)我記得我就一直沿著路往前走，不知不覺已經(jīng)是中午一點(diǎn)多了，當(dāng)時(shí)是夏天，又累又渴，想喝水吧，帶的水喝完了，想抽煙，打火機(jī)也不給力，壞了，打不著火。當(dāng)時(shí)真是又饑又渴，又沒有體力，可是我發(fā)現(xiàn)我完了，我已經(jīng)走到了工業(yè)區(qū)的另外一段，前面全部是荒地。如果想喝水、吃飯、抽煙，必須按照原路返回再走大概2個(gè)多小時(shí)。當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)想法，無論如何我要走出去，要不然我就死在這里了！而且工業(yè)區(qū)里面連個(gè)大樹的樹蔭都沒有，我只有躲在路邊的冬青下面休息了一下后，一直走出工業(yè)區(qū)。當(dāng)時(shí)我還記得我看到第一家小賣部欣喜若狂的樣子，老板看我一口氣喝下幾桶水的眼神歷歷在目。好不容易挨到了下班，回家后，竟然發(fā)現(xiàn)自己的腳底上全是血泡！從那次開始，我覺得我成長了好多，讓我學(xué)會(huì)了什么叫做置于死地而后生，懂得了堅(jiān)持，有了這么一段經(jīng)歷，我更加堅(jiān)強(qiáng)。有了這種精神，才會(huì)有我6個(gè)月內(nèi)拿到分公司的第一，做了分公司有史以來最大的一筆單子，才有了我以最快的速度取代了我們分公司的銷售主任位置。我很感謝這些經(jīng)歷，有了他們，我才有更快的成長，我相信吃的苦中苦，方為人上人。

　　另外一個(gè)我能想到的就是在環(huán)球互易河南分公司期間，那應(yīng)該是在過年放假之前的倒計(jì)時(shí)，當(dāng)時(shí)公司規(guī)定各個(gè)分公司只要完成分公司目標(biāo)就可以提前放假，完不成者，什么時(shí)候完成什么時(shí)候放假，當(dāng)時(shí)河南分公司剛剛重組過，都是新人，新員工。完成任務(wù)沒有那么容易，我們開了鼓動(dòng)大會(huì)后就一直往前沖，每個(gè)人都死命的約自己的客戶，簽單收錢，當(dāng)時(shí)看著別的分公司一個(gè)一個(gè)的都放假了，我們更不甘心，沖刺了半個(gè)月了，當(dāng)時(shí)離過年就剩下3天了，終于我們的目標(biāo)快要完成了，當(dāng)時(shí)差額很小，只要一單我們就可以完成目標(biāo)放假了。可是大家手里的客戶都已經(jīng)枯竭了，很多老板都不接電話，整個(gè)公司的幾十號(hào)人都沒有約到客戶，大家都快頂不住了，這時(shí)候突然間一個(gè)員工蹦起來喊著“我約到客戶啦，我約到客戶啦”。他拎起包出公司前，全公司的人都睜大也眼睛看著他，為他鼓掌，這時(shí)候他就好像一名勇士，受到大家的期待和祝福。下班后還沒有他那邊的消息，大家都在討論，心急的等著他的消息，等啊，等啊，下班一個(gè)小時(shí)以后，我們總監(jiān)的手機(jī)響了，大家都湊上去，聽著總監(jiān)的說話。總監(jiān)放下電話，喊了一聲，到賬了，目標(biāo)完成啦，放假啦，頓時(shí)公司炸開了鍋，歡呼聲，簽字筆，紙，本飛滿了天花板。哪個(gè)時(shí)候的歡笑才是酣暢淋漓的。所以沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，不管做什么都需要團(tuán)隊(duì)的配合和大家的一起努力。

全心投入　努力學(xué)習(xí)　快速提升

　　《職業(yè)的力量》：您成長最快的職業(yè)階段是？為什么?
　　周龍璇：在環(huán)球互易擔(dān)任商務(wù)經(jīng)理的階段。經(jīng)理是公司的中間管理層，下面直接面對(duì)員工，上面之間面對(duì)總監(jiān)，老板。是一個(gè)非常重要的職務(wù)，要照顧到部門里面的每一個(gè)成員，還要嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的每一項(xiàng)任務(wù)。普通的員工沒有一定高度的思想去考慮公司層面的問題，如何把公司下達(dá)的任務(wù)合情合理的安排下去，讓部門的每個(gè)人都能毫無怨言的絕對(duì)執(zhí)行，出色的完成部門目標(biāo)，給公司一個(gè)滿意的答卷。另外還要面臨部門和部門之間的PK，讓部門的員工有驕傲感，榮譽(yù)感。工作的同時(shí)，還要讓大家感受到同事之間的溫暖等等這些都需要一個(gè)部門經(jīng)理付出很多很多的心血和努力。

　　《職業(yè)的力量》：在事業(yè)發(fā)展道路上，你最想感謝什么人？
　　周龍璇：第一個(gè)要感謝的人是我剛剛參加工作的一個(gè)經(jīng)理呂經(jīng)理，他讓我學(xué)會(huì)了很多很多的處事之道，幫助我建立了頑強(qiáng)的性格和做銷售狼性的特質(zhì)。第二個(gè)感謝的人，是現(xiàn)在的合伙人，是他肯定了我的實(shí)力和賞識(shí)我的才能，我才能這么快的提升自己的職業(yè)水平。

　　《職業(yè)的力量》：一般你選擇哪些方式提升專業(yè)能力？
　　周龍璇：看書學(xué)習(xí)，經(jīng)常和資深人士交流，再應(yīng)用于自我實(shí)踐，然后再總結(jié)加以創(chuàng)新。

　　《職業(yè)的力量》：如果現(xiàn)在給您一個(gè)機(jī)會(huì)給公司提一些建議，您會(huì)提什么？
　　周龍璇：希望總公司多給與支援和支持，特別是一些根深蒂固的問題一定要全新改變。

　　《職業(yè)的力量》：想對(duì)您的同行說點(diǎn)什么？
　　周龍璇：我們是做知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服務(wù)行業(yè)，這個(gè)關(guān)系到國家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和我們服務(wù)的客戶的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的立體保護(hù)，做服務(wù)行業(yè)的一定要：專業(yè)是根本，誠信是基礎(chǔ)，公司口碑和美譽(yù)度是公司發(fā)展的基石。所以不專業(yè)的公司要不請(qǐng)您快速專業(yè)起來，要不退出市場(chǎng)，不要擾亂我們這個(gè)神圣的行業(yè)。還有一些公司不誠信，做一些低級(jí)的銷售手段，也希望慎重。做公司的不能只看眼前的短期利益，要看長期的發(fā)展。而且不要相互詆毀同業(yè)，在詆毀同業(yè)的同時(shí)同時(shí)也在詆毀自己。我們?nèi)A邦期待與您保持良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同樣期待與您友好的合作。

　　《職業(yè)的力量》：你的職業(yè)理想是什么？
　　周龍璇：做一個(gè)出色的職業(yè)經(jīng)理人。

　　《職業(yè)的力量》：如果給職場(chǎng)新人一些建議，您會(huì)說什么?
　　周龍璇：找一份自己喜歡的行業(yè)，全身心投入，前期不要太追求回報(bào)，利用好一切資源快速學(xué)習(xí)成長，然后快速提升。

【生活故事】

　　《職業(yè)的力量》：除了努力工作，你的時(shí)間大部分都花在哪里？
　　周龍璇：朋友聚會(huì)、看書學(xué)習(xí)。

 　《職業(yè)的力量》：多久會(huì)回老家一次？
　　周龍璇：2-3個(gè)月。

　　《職業(yè)的力量》：您怎么看待在這邊的生活和奮斗？對(duì)您意味著什么？
　　周龍璇：華邦是我今生的第一筆心血，我會(huì)用我的全部促進(jìn)公司的發(fā)展壯大。河南鄭州是我立業(yè)安家的地方。

　　《職業(yè)的力量》：您的生活理想是什么？
　　周龍璇：有一個(gè)美滿幸福的積極向上的家庭。

　　《職業(yè)的力量》：朋友一般怎么評(píng)價(jià)您？
　　周龍璇：有為青年、大男人、重義氣、責(zé)任心太強(qiáng)、照顧家、對(duì)工作太執(zhí)著、表面憨厚內(nèi)心睿智。

　　《職業(yè)的力量》：今年國慶長假有什么安排嗎？
　　周龍璇：陪家人出去游玩，好好陪陪家人。

　　《職業(yè)的力量》：您最喜歡的城市？為什么？
　　周龍璇：上海，因?yàn)槿硕喽粨頂D，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而又文明，高頻率工作而又不覺得壓抑，所有的都站在中國前沿。