品質(zhì)行天下 誠信鑄未來
科電工程有限公司董事總經(jīng)理周沃紹
編者導(dǎo)語:
作為亞洲及大中華區(qū)主要工業(yè)物料、電子測試系統(tǒng)及電子生產(chǎn)設(shè)備的提供者,科電集團在過去的30多年中, 已經(jīng)贏得了作為優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的采購服務(wù)供應(yīng)商的良好稱譽。我們有幸采訪到科電董事總經(jīng)理周沃紹先生,得以深入了解到科電的精彩。作為亞洲及大中華區(qū)主要工業(yè)物料、電子測試系統(tǒng)及電子生產(chǎn)設(shè)備的提供者,科電集團在過去的30多年中, 已經(jīng)贏得了作為優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的采購服務(wù)供應(yīng)商的良好稱譽。我們有幸采訪到科電董事總經(jīng)理周沃紹先生,得以深入了解到科電的精彩。
三十年與科電一路同行
Stephen給人的第一印象是干練的。他剛從香港趕過來,還未落座,就已拉開了話匣子。由于在科電服務(wù)了三十年,談起科電來便滔滔不絕,提及以前他曾服務(wù)過的客戶在得知“Stephen Chau”還在科電時的驚訝表情,更是得意非凡。
可否簡單介紹一下科電?
周沃紹:科電工程有限公司成立于1980年,總部位于香港,是康世集團成員之一。我們代理了很多國外的產(chǎn)品,主營業(yè)務(wù)包括工業(yè)物料、電子測試系統(tǒng)及電子生產(chǎn)設(shè)備等方面。比方說,我們常用的Smartphone手機里面的部件,它需要用的工業(yè)物料進行固定,所用的工業(yè)物料大部分就是我們公司代理的。
我們從上世紀(jì)80年代就已經(jīng)進入到國內(nèi)市場,90年代正式成立公司,已經(jīng)在國內(nèi)市場潛心耕耘了幾十年。目前國內(nèi)也有做工業(yè)物料及電子生產(chǎn)設(shè)備的公司,但是很少有像我們這么專業(yè)的。我們和國內(nèi)很多知名的生產(chǎn)廠商保持著密切的聯(lián)系,知道用戶的需求,且能保證所有的產(chǎn)品符合國家不同進口的規(guī)定,能夠確保客戶的滿意度。
科電以前是興華電子集團的子公司,后因興華電子的策略轉(zhuǎn)變而出售給康世集團?凳兰瘓F總公司設(shè)在香港,在日本、英國、澳大利亞、北美、中國都設(shè)有分公司和事務(wù)所,業(yè)務(wù)涵蓋電子、汽車貿(mào)易、農(nóng)業(yè)設(shè)備、保險及旅游等多方面?齐娂尤肟凳篮螅唤o予最大的財務(wù)及營運自由度,全力支持公司未來的發(fā)展。所以近年,科電得到了飛速的發(fā)展。
我們聽說周總加盟科電已經(jīng)有三十年,可否分享一下您與科電的故事?
周沃紹:在科電成立以前,相關(guān)的業(yè)務(wù)都在興華。我剛開始是做電訊工程師,84年進入公司,是在興華科儀,到現(xiàn)在恰好三十年。當(dāng)年我們部門就三個人,一個經(jīng)理、一個負(fù)責(zé)香港銷售,還有一個就是我。那時候做業(yè)務(wù)比較簡單,就是參加展會,全國各地到處跑,了解用戶的需求。因為興華代理很多國外的知名品牌,比方說惠普、泰克、因特爾等,所以很多時候都是客戶找我們。
2003年我從興華轉(zhuǎn)到科電,主要做工業(yè)物料、電子測試及生產(chǎn)設(shè)備的代理。90%的業(yè)務(wù)都是面向電子行業(yè),從民用的電子產(chǎn)品,到航天航空的電子產(chǎn)品,除了生產(chǎn)廠家,還有科研單位。不過現(xiàn)在的市場已經(jīng)和以往發(fā)生了很大的變化,現(xiàn)在是買方市場,用戶占主導(dǎo)權(quán),不僅價格競爭越來越激烈,也更看重品質(zhì)和服務(wù),對我們提出了更高的要求?齐娤鄬碚f面向的是中高端客戶,提供一些高價值的產(chǎn)品和高附加值的解決方案和服務(wù),能確保質(zhì)量和安全,以達致客戶成功,我們就成功。
科電對員工很好,目前我們的中高層都是服務(wù)超過10年的。但凡服務(wù)超過5年的員工都會有豐厚的長期服務(wù)獎。當(dāng)然,我之所以在科電服務(wù)這么長時間,主要也是因為兩方面的原因:一是科電的前景,業(yè)務(wù)一直處在上升期;另一方面則是我個人的成長,我在科電獲益良多,與公司一并成長。
感心、衷心是科電企業(yè)文化的濃縮,這也讓我有非常深的體會。在我們的平臺上,連系著社會、員工、客戶、業(yè)務(wù)伙伴、公司持份者。我們感心關(guān)愛我們的社會,我們衷心關(guān)愛我們的客戶,我們感心關(guān)愛我們的業(yè)務(wù)伙伴,我們衷心關(guān)愛我們的員工,我們感心關(guān)愛我們的持份者。
電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)是否對科電目前的業(yè)務(wù)有所沖擊?
周沃紹:影響不大。我們是做B2B的業(yè)務(wù),和B2C的業(yè)務(wù)有很大的不同。雖然說我們代理過的一些品牌,陸續(xù)也有在國內(nèi)設(shè)立分公司和生產(chǎn)廠,但是作為代理商,我們服務(wù)的點能達到他們到達不了的地區(qū)和客戶群,對他們的渠道也是有效的補充。
科電的銷售不僅僅是商品的簡單銷售,而是一套按客戶的個性要求量身定制、全面而集成的制造過程設(shè)計解決方案。依據(jù)我們在國際上電子電器行業(yè)30多年的經(jīng)驗和技術(shù)能力,我們?yōu)榭蛻羯a(chǎn)和研發(fā)過程的每一環(huán)節(jié)提供切實而經(jīng)濟的解決方案。從所使用的原材料的質(zhì)量和裝配工藝到產(chǎn)品的檢測和標(biāo)識,從所使用的機器設(shè)備的效率到封裝工藝的高科技性。為了高效率地提升客戶的質(zhì)量,解決方案還擴展到推薦適用的原材料以及集成了復(fù)雜軟件的生產(chǎn)、檢測儀器和生產(chǎn)設(shè)備等。
此外,我們所選擇代理的產(chǎn)品都是世界前三的產(chǎn)品,很多低端的產(chǎn)品并不是我們所服務(wù)的對象,這也為我們提供了差異化。
科電還有個特色就是不會將雞蛋放在同一個籃子里。比方說現(xiàn)在智能手機很熱,我們就會開辟一塊這方面的業(yè)務(wù)。所以,雖然電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)對社會改變很大,但是我們一直能保持穩(wěn)健的發(fā)展,盈利狀況很好。反而,建構(gòu)電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)背后所需的電子終端設(shè)備及骨干網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品,需要我們所提供的物料、測試及生產(chǎn)設(shè)備方案去完善。
真誠的人才最可貴
雖然科電已是亞洲及大中華區(qū)主要工業(yè)物料、電子測試系統(tǒng)及電子生產(chǎn)設(shè)備的提供者之一,服務(wù)的客戶包括華為、中興、富士康等知名企業(yè),但在人才招聘上卻遭遇瓶頸。屢屢爽約的候選人讓Stephen苦惱不已,在他看來,誠信是為人之本,也是科電之所以有現(xiàn)在這樣成績的原因所在。
科電的人力配置情況如何?
周沃紹:科電在大中華區(qū)目前有員工300余人,設(shè)有22家辦事處,今年就在武漢、重慶、長春等地新設(shè)了辦事處,從沿海轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地。在東南亞我們也開設(shè)了四家公司,大概二三十人左右。
科電目前最稀缺哪一類的人才?
周沃紹:科電的發(fā)展非?欤覀冞將繼續(xù)擴大我們的產(chǎn)品及地區(qū)分布,這些都需要人才,尤其是銷售類的精英?齐娦枰娜瞬乓缶邆湟欢ǖ膶I(yè)背景,就算不是百分之百從事過這個行業(yè),但也是接近我們的業(yè)務(wù)。
此外,我們對誠信非?粗亍dN售代表的是公司的形象——公司交任務(wù)交客戶給他,我們期望得到的反饋是“與科電合作是誠信合作”——這是公司的信譽問題。
在人才招聘的過程中,我們遇到的最大挑戰(zhàn)是什么?
周沃紹:我們現(xiàn)在遇到的挑戰(zhàn)是真正主動應(yīng)聘的求職者并不多。行業(yè)本身的人才池就比較小,可選擇的余地并不大,而且無法及時到崗。
為了解決這一問題,接下來我們會不斷豐富我們的招聘渠道,在雇主品牌方面也會慢慢加以改善,增強公司的知名度。
在您看來,科電對優(yōu)秀人才最大的吸引力體現(xiàn)在哪些方面?
周沃紹:科電能為優(yōu)秀人才提供良好的發(fā)展空間。我們不僅是期望有人能來幫公司賺錢,更期望他能和公司一起成長。公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展非?欤瑫_發(fā)越來越多的品類,拓展越來越多的地區(qū),這都為員工的成長和晉升提供了機會。而且科電一直都有這樣的傳統(tǒng),目前大部分中高層都是通過內(nèi)部提拔產(chǎn)生的。
無論你是身處市場、技術(shù)還是管理職位,公司鼓勵所有的科電員工,去從事組織內(nèi)部具有挑戰(zhàn)性的工作,跨越地區(qū)、文化和專業(yè)的限制,走一條最適合自身需要和事業(yè)發(fā)展的理想的學(xué)習(xí)之路。
公司還會通過組織研討會、培訓(xùn)專案和舉辦新產(chǎn)品演示會,提升員工的技術(shù)專業(yè)知識,令員工與客戶和業(yè)務(wù)伙伴共享技術(shù)機密和市場資訊。通過組織管理技能、心理素質(zhì)、個人自信力、團隊凝聚力等內(nèi)容的培訓(xùn),提升員工個人的素質(zhì)和技能,提升團隊的作戰(zhàn)力。
另一個就是科電感心、衷心的企業(yè)文化。在員工中我們倡導(dǎo)互相關(guān)愛,互相尊重,團隊合作,客戶至上,高效,品質(zhì)等價值理念,通過傾聽客戶(這里所指的客戶的概念是對于每個員工所處的崗位而言,而非指常規(guī)意義上的客戶)所關(guān)心的問題和理解客戶的業(yè)務(wù),幫助客戶解決技術(shù)問題,使員工在公司的平臺上實現(xiàn)個人價值與公司價值雙贏,實現(xiàn)了員工個人與公司的共榮共成長。
剛才也提到,科電有很多服務(wù)五年、十年甚至二十年以上的員工,他們之所以能伴隨科電走到現(xiàn)在,也正是因為如此。08年那段時間,科電也遭受過金融危機的影響,但是很多員工都愿意和科電一起共度難關(guān)。在市場重啟之后,因為這些中堅力量的存在,科電很快得以恢復(fù)元氣。這段時間讓我感觸非常深,所以公司取得業(yè)務(wù)成功,我們都樂于和員工一同分享。
每三年業(yè)績翻一番
Stephen對中國經(jīng)濟的發(fā)展充滿信心。新一屆政府以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化等政策將給科電未來的發(fā)展帶來新的機遇。他更是躊躇滿志,期望有更多優(yōu)秀人才和科電一起創(chuàng)造新的輝煌。
最后可否請您分享一下科電未來的發(fā)展規(guī)劃?
周沃紹:科電經(jīng)過長期的信譽經(jīng)營,擁有眾多忠實的客戶伙伴。在亞太地區(qū)的多種工業(yè)和非工業(yè)領(lǐng)域,科電擁有超過8000家的客戶群。我們服務(wù)于領(lǐng)先的跨國公司、香港和中國大陸的主要制造商和機構(gòu),以及政府部門、研究和教育機構(gòu)及服務(wù)供應(yīng)商。我們與國際領(lǐng)先的技術(shù)提供商和電子生產(chǎn)商、主要制造商的長期合作關(guān)系,科電團隊的貢獻和努力得到了業(yè)務(wù)伙伴們的認(rèn)同和獎勵。在未來,我們還將持續(xù)提升我們的盈利能力。
一方面是優(yōu)化我們的產(chǎn)品線,比方說我們會將在歐美、日本等地表現(xiàn)好的產(chǎn)品推銷到本土來;另一方面,我們會加大在東南亞市場的開發(fā)力度,目前它在我們整體業(yè)務(wù)中的占比還不多。再者,我們還將拓展在汽車、鐵道等領(lǐng)域的業(yè)務(wù),進行綜合性的發(fā)展,覆蓋更多的地區(qū)。
國家平穩(wěn)的發(fā)展為科電的發(fā)展提供了機遇,我們期望未來科電每年能保持20%的增長,每三年業(yè)績翻一番。我們也期望有更多的優(yōu)秀人才加入到我們的團隊中來,在和科電一起發(fā)展的過程中,成就個人的職業(yè)人生。