瑰麗動人的珠寶是所有女人心中永遠(yuǎn)的誘惑。大美人瑪麗蓮夢露曾說過：珠寶是女人最好的朋友。愛美是女人的本能，我愛珠寶，只因為我也是蕓蕓眾生中一個平凡的女子。
    在我的概念里珠寶并非貴婦的專利，再平凡的女人，還是會渴望細(xì)節(jié)處的與眾不同；再樸實的女人，同樣可以擁有屬于自己的一件珠寶首飾。無論是昂貴稀有的鉆石，還是平民級的瑪瑙，經(jīng)過設(shè)計師的手，融入獨具個性的創(chuàng)意和設(shè)計，都能成為讓你滋生占有欲念的一件有生命力的藝術(shù)品。
    一直以來我給自己的定位是做一個平民珠寶設(shè)計師，我設(shè)計的珠寶首飾是大部分女人可以擁有的，并非只是櫥窗里的擺設(shè)。女人因珠寶而更動人，珠寶因女人而更耀眼。

    所以珠寶只有和女人相結(jié)合，才能把珠寶的美展現(xiàn)，才能賦予珠寶生命力，而有生命力的珠寶，就不僅僅是一件擺放在櫥窗的藝術(shù)品，因為它贊美生命、飽含真愛、傳播幸福。
   “設(shè)計讓平民能賣得起的珠寶首飾”這一想法其實也是跟我自己的經(jīng)歷有關(guān)，我的母親原本出身于一個比較殷實的家庭，為了嫁給外公口中“百無一用是窮書生”的父親，她背井離鄉(xiāng)，母親跟我說結(jié)婚前夕她在珠寶店看上了一條項鏈，多么希望在結(jié)婚那天能夠帶上，可當(dāng)時的父親還是一貧如洗，母親只能把這個心愿埋藏在心底。一年后，父親的事業(yè)漸漸起色，可以買得起那條項鏈的時候，但是項鏈卻早就被人家買走了。所以很多東西就是一種緣分，錯過了就再也尋覓不到了。
    進(jìn)入珠寶設(shè)計這一行完全是一種“偶然”，我原來學(xué)的專業(yè)是文秘，但是在我讀大學(xué)的時候?qū)κ罪椩O(shè)計有著濃厚的興趣，記得那時和同學(xué)們常常會相約去買一些小飾品，用過一段時間之后它們就過時了。經(jīng)過我的改裝，這些首飾就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同學(xué)們都非常喜歡來找我?guī)退齻兊娘椘愤M(jìn)行改頭換面。
    畢業(yè)之后，我在國企做了一名普通的職員，后來企業(yè)改革，我失業(yè)了。然而失業(yè)并沒有對我有太多的打擊，因為在國企的工作是無比壓抑和毫無樂趣的，當(dāng)時的我對于上海這座城市是非常向往的，年輕的我對未來充滿了無限的向往，于是我決定到上海去闖一闖，做自己喜歡的事。
    在上海的第一份工作是做珠寶銷售，當(dāng)時為了先就業(yè)也沒有多想。其實我最喜歡的是做設(shè)計，不過沒有想過要具體從事哪個行業(yè)的設(shè)計。
    做珠寶銷售的經(jīng)歷讓我對珠寶設(shè)計產(chǎn)生了興趣，雖然我有些平面設(shè)計的基礎(chǔ)知識，但是對珠寶設(shè)計卻是“門外漢”。為了盡快入門，我白天參加寶玉石鑒定資格證書培訓(xùn)班，晚上則雷打不動收看珠寶首飾方面的電視直銷節(jié)目，盡可能地汲取首飾設(shè)計的精華，平時還經(jīng)常去圖書館、商店收集各種首飾款式，或是向老師傅請教各種技術(shù)問題。
 

    工作之余幫一家珠寶首版制作的工作室繪制一些簡單的首飾產(chǎn)品效果圖，在繪圖的過程中了解到珠寶首飾的制造工藝，但我發(fā)現(xiàn)要學(xué)好珠寶設(shè)計，除了要掌握工藝知識以外，還要開闊視野，拓展創(chuàng)作思路，因此我經(jīng)常深入工廠了解生產(chǎn)工藝，并利用一切的機(jī)會參觀專業(yè)的珠寶首飾展覽，每周都去圖書館翻閱有關(guān)的書籍，給自己在專業(yè)上充充電。
    經(jīng)過近一年的磨練，我發(fā)現(xiàn)自己在珠寶設(shè)計上還是有一定的天賦，從喜歡到了迷戀的境界，于是決心從事這個職業(yè)。
    當(dāng)時上海的珠寶產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，只不過設(shè)計師主要為工廠服務(wù)，還沒有普及品牌設(shè)計的概念，更多的是批量生產(chǎn)的珠寶。除了學(xué)習(xí)基本的珠寶設(shè)計知識，珠寶設(shè)計師這個職業(yè)在當(dāng)時更多的是靠自己在工作實踐當(dāng)中的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟。工廠選款制作也沒有清晰的思路，沒有完整的模式。
 

 
    一段時間之后，我越來越感覺我需要一個獨立的創(chuàng)作環(huán)境，珠寶設(shè)計要發(fā)展起來必須形成獨立的產(chǎn)業(yè)鏈，應(yīng)該擺脫流水線的模式，成為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，這樣才能把珠寶設(shè)計師的價值最大化。另外，最近幾年我國珠寶首飾的市場前景非常廣闊，銷售額以每年40%的速度遞增。而2010年上海要發(fā)展成為全球鉆石珠寶加工銷售中心的規(guī)劃，更使珠寶首飾加工領(lǐng)域有著相當(dāng)寬廣的發(fā)展空間。其次，投資回報較快。珠寶加工的環(huán)節(jié)較多，但利潤豐厚，只要保證一定的客戶資源，收回投資較為容易。
    當(dāng)我經(jīng)過一番深思熟慮的市場分析之后，自己出來創(chuàng)業(yè)的念頭在我的心里不斷滋生，而且越來越強(qiáng)烈。
    在珠寶行業(yè)摸爬滾打幾年，對于這個行業(yè)還是有一定的了解。這幾年珠寶行業(yè)發(fā)展得很好，在材質(zhì)和顏色運(yùn)用的方面，都已經(jīng)不再是簡單的裝飾。不過很多設(shè)計師都會采用藍(lán)寶石、鉆石、翡翠這些作為原材料，但這些寶石其實都是非常昂貴的。
    然而，珠寶加工有入行門檻，對創(chuàng)業(yè)者資金、技術(shù)的要求較高，因而市場競爭較為平緩，個性化首飾店的數(shù)量更為有限。所以，我想可以做一些平民化，不是太貴又很有設(shè)計感的東西。其實年輕人對飾品的要求大多重款式設(shè)計，近年的飾品制作漸趨多元化，開始選用不同的材料制作。
    愛美是女人的天性，選用平民化的原料做設(shè)計這樣能滿足更多女性群體的需求，還有不錯的市場前景。
    說到創(chuàng)業(yè)，渠道是必不可少的。恰好我有一位朋友在首飾珠寶行業(yè)摸爬滾打了十幾年，并且有自己的加工工廠，只要我把設(shè)計圖做好，就可以拿到朋友的工廠里訂做。這一便利條件無疑給我的創(chuàng)業(yè)之路鏟平了不少障礙。
    2000年10月我用自己所有的積蓄12萬。開了真正屬于自己的一家珠寶首飾店。我想每一個自己走出來的創(chuàng)業(yè)人都有很多外人不為所知的艱辛。其實我也是一樣，整個店鋪的裝潢都是我自己設(shè)計的，這第一家店就像是我的孩子一樣，它的成長與喜悲都時刻牽動著我的心。開店初期，我不敢多花一分錢，每天省吃儉用，那是我平生過得最難忘的日子。正是苦過才知道努力，那時我堅信“我一定會成功！”。
    憑著對珠寶行業(yè)的熟悉和對原材料的了解，剛開始經(jīng)營還是相對比較順手，生意也慢慢有了起色。
 

    為了保證我的平民化珠寶設(shè)計的原創(chuàng)風(fēng)格和品質(zhì)，我都是親力親為，店內(nèi)的珠寶都是自己親手設(shè)計的，原材料也是我親自采購回來的。因為要確保自己的商品獨一無二，貨真價實。
    其中原材料采購這一環(huán)節(jié)是比較耗費(fèi)時間和精力的。在選購原材料的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的家鄉(xiāng)東海盛產(chǎn)天然水晶，特別是近幾年，水晶熱了起來，市場空間非常大，我非�？春眠@一資源，所以就把家鄉(xiāng)這一資源充分利用起來，開發(fā)東海的旅游產(chǎn)品。
    現(xiàn)在，我的店里不規(guī)則地掛著在其他地方很難看到的夸張而有設(shè)計感的首飾。從翡翠、和田玉、珍珠、瑪瑙、綠松石到水晶、貝殼，甚至還有羽毛，總共有200多種材料可供挑選。
 

   把陶瓷運(yùn)用到首飾中，別具一格，設(shè)計首飾在原材料上要敢于創(chuàng)新

    這里的很多材料并非是標(biāo)準(zhǔn)化的原件，即使是同一材料也有不同的形狀，可以讓顧客有多種選擇。在我的店里，顧客找不到第二件相同的飾品，每件都是獨一無二的！
 

    我買的是設(shè)計而不是珠寶材料本身的價值，所以價格都偏平民化，最低消費(fèi)在100元左右，比如一副珍珠或者瑪瑙耳環(huán)。

    所以在我的店里看到的首飾都讓你可望也可及。這樣就可以滿足更多女性對美的追求。首飾對于日常裝扮起著重大作用，有時候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
    原料采購之后就是貨品的設(shè)計工作，這也是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。為了讓我的老客戶每次來都能看到不同的產(chǎn)品， 我的設(shè)計工作一刻都不能停下來。跑服飾市場找出最流行的搭配，跑全國各地的批發(fā)市場，了解客戶的需要和消費(fèi)者的需求，從而設(shè)計出一款又一款暢銷的新品。大部分時間都在奔波，無論寒冬臘月還是長途跋涉！
    我平時有做設(shè)計筆記的習(xí)慣，隨身帶一個本子和相機(jī)，有時用影像，有時用文字，有時用素描記錄自己感興趣的事情，建立自己的設(shè)計素材庫。發(fā)現(xiàn)有好的素材時，我會花很多時間收集并深入研究，都市、森林、湖泊、山川……任何地方都可能是我搜集素材的地方。