2005年，抓住中國(guó)大發(fā)展的潮流，聶懷東和他的兄弟組建了優(yōu)特普。知識(shí)體系上的互補(bǔ)讓他們?cè)趯?shí)踐中得以更好的配合，往往能夠很快地將客戶的需求轉(zhuǎn)化為可操作性的實(shí)際方案。像所有剛剛成立的新公司一樣，優(yōu)特普也走過(guò)了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)之路，但是憑借對(duì)機(jī)遇的準(zhǔn)確把握和內(nèi)力的自我修煉，靠著一股創(chuàng)業(yè)的激情一步步積累，2011年的優(yōu)特普終于實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，人才大量被引進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能更加趨于穩(wěn)定，企業(yè)管理也逐漸向系統(tǒng)化和正規(guī)化邁進(jìn)，開(kāi)始了真正騰飛。

專訪深圳市優(yōu)特普科技有限公司總經(jīng)理聶懷東
 

　　新春伊始，萬(wàn)象更新。隨著全國(guó)兩會(huì)的成功召開(kāi)，物聯(lián)網(wǎng)話題再次在安防行業(yè)內(nèi)刮起了一陣議論的旋風(fēng)。深圳市優(yōu)特普（www.UTEPO.com）科技有限公司作為一家專業(yè)從事高清視頻、音頻數(shù)據(jù)傳輸和控制系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司，對(duì)此又有著怎樣的看法。帶著疑問(wèn)，筆者采訪了優(yōu)特普公司總經(jīng)理聶懷東先生。
 

抓機(jī)遇，優(yōu)特普順勢(shì)建立

　　2005年，抓住中國(guó)大發(fā)展的潮流，聶懷東和他的兄弟組建了優(yōu)特普。知識(shí)體系上的互補(bǔ)讓他們?cè)趯?shí)踐中得以更好的配合，往往能夠很快地將客戶的需求轉(zhuǎn)化為可操作性的實(shí)際方案，“這種家族型企業(yè)模式是優(yōu)特普獨(dú)具特色的地方，也是企業(yè)能夠獲得迅速成長(zhǎng)的要素之一。”聶懷東感慨地說(shuō)。
 

總部前臺(tái)

　　像所有剛剛成立的新公司一樣，優(yōu)特普也走過(guò)了一條非常艱難的創(chuàng)業(yè)之路，但是憑借對(duì)機(jī)遇的準(zhǔn)確把握和內(nèi)力的自我修煉，靠著一股創(chuàng)業(yè)的激情一步步積累，2011年的優(yōu)特普終于實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，人才大量被引進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能更加趨于穩(wěn)定，企業(yè)管理也逐漸向系統(tǒng)化和正規(guī)化邁進(jìn)，開(kāi)始了真正騰飛。但是，聶懷東知道，家族企業(yè)的弊端依然存在，建立企業(yè)的規(guī)范化管理依舊不可或缺。
 

　　安防行業(yè)的發(fā)展變化很大，和其他行業(yè)的融合也越來(lái)越多。聶懷東認(rèn)為，未來(lái)安防工程的發(fā)展方向主要取決于三個(gè)方面：一是簡(jiǎn)單化，二是網(wǎng)絡(luò)化，三是高清化。優(yōu)特普主要是做信號(hào)鏈路的，也就是如何把攝像機(jī)采集到的信號(hào)（不管是模擬信號(hào)還是數(shù)字信號(hào)）高保真地傳輸?shù)綑C(jī)房，現(xiàn)在公司一直在改進(jìn)技術(shù)，希望能將傳輸成本節(jié)省下來(lái)。也許對(duì)很多大公司來(lái)說(shuō)，優(yōu)特普還只是個(gè)剛起步的嬰兒，但是公司一直在盡自己的力量，努力朝安防行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向前進(jìn)。
 

　　目前，優(yōu)特普與國(guó)內(nèi)、香港、美國(guó)等知名技術(shù)公司都建立起了合作關(guān)系，希望將知名技術(shù)公司所擁有的技術(shù)和理念，借鑒轉(zhuǎn)化到優(yōu)特普的實(shí)踐中去，同時(shí)也將實(shí)踐中遇到的問(wèn)題和市場(chǎng)反應(yīng)反饋給合作方，幫助雙方共同發(fā)展，以便更準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)，少走彎路。
 

　　走進(jìn)聶總經(jīng)理的辦公室，可以看到墻上漂亮的“優(yōu)特普”三個(gè)大字。這三個(gè)字不僅代表著企業(yè)的名稱，同時(shí)也是優(yōu)特普公司獨(dú)有的企業(yè)文化。聶總經(jīng)理解釋說(shuō)，這三個(gè)字的真正寓意是“以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的尊敬和信賴；以特別主動(dòng)、特別高效、特別周到的服務(wù)徹底解決客戶的后顧之憂；讓產(chǎn)品普及海內(nèi)外，造福世界”。其中，“普及全球”是公司一直以來(lái)的奮斗目標(biāo)，他自信公司有這樣的潛質(zhì)。
 
 

借網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)普特延伸拓展

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為眾多企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)外宣傳推廣的的重要手段之一。據(jù)聶總經(jīng)理說(shuō)，相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更能突出時(shí)代的特點(diǎn)。優(yōu)特普公司的發(fā)展十分得益于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，之前公司的銷售大部分也來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)。但這并不意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷好，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較新的概念，做起來(lái)有點(diǎn)力不從心。
 

營(yíng)銷中心

　　目前，優(yōu)特普已經(jīng)自主開(kāi)發(fā)形成了由13個(gè)系列200余款產(chǎn)品組成的各種信號(hào)傳輸產(chǎn)品組合，和針對(duì)政府機(jī)關(guān)、金融證券、工礦企業(yè)、交通運(yùn)管、社區(qū)街道、醫(yī)院學(xué)校、國(guó)防軍隊(duì)等行業(yè)應(yīng)用的安防監(jiān)控信號(hào)傳輸解決方案。以往單純的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足優(yōu)特普發(fā)展的需要，所以，2011年優(yōu)特普開(kāi)始將電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行整合，采取線上推廣，線下拜訪的辦法，更加注重與客戶近距離的接觸和面對(duì)面交流的方式。當(dāng)然，不可否認(rèn)電子商務(wù)是最快捷的方式，我們既要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也要做好傳統(tǒng)營(yíng)銷，兩條腿都要走好。”聶總經(jīng)理如實(shí)說(shuō)。
 

　　談到對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，聶總經(jīng)理有自己的看法，他認(rèn)為，傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各有其特點(diǎn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法要做好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不能落后。目前優(yōu)特普在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做得最多的是公司官方網(wǎng)站的建設(shè)以及百度、谷歌等搜索引擎的推廣和在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的技術(shù)軟文推廣。因?yàn)樵谒磥?lái)，大多數(shù)的消費(fèi)群體沒(méi)有時(shí)間和精力去細(xì)致深入地挖掘網(wǎng)站上更深層次的東西，這種簡(jiǎn)單直接快捷的方式更能收到明顯的效果。
 

　　他非常贊同中國(guó)安防網(wǎng)邵總經(jīng)理的看法，建立深厚的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念非常重要，只要有了這個(gè)概念，同樣也能為企業(yè)換來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，甚至能讓一個(gè)小的發(fā)展中企業(yè)擊敗大型的知名公司，但是其前提是公司要有好的產(chǎn)品，良好的售后和合理的推廣。目前不少企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為在網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品越多，信息量越大就可以了，忽視了企業(yè)文化的體現(xiàn)。未來(lái)，把網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)相結(jié)合，營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大氛圍、把網(wǎng)站打造成“精品店”將是優(yōu)特普公司營(yíng)銷的重點(diǎn)內(nèi)容。
 

　　聶總經(jīng)理對(duì)本次由中國(guó)安防網(wǎng)主辦的“飛瑞斯杯2011安防企業(yè)網(wǎng)絡(luò)知名度”百?gòu)?qiáng)評(píng)選活動(dòng)非常認(rèn)同。他說(shuō)，企業(yè)和媒體本來(lái)就應(yīng)該是一種朋友關(guān)系，應(yīng)該相互支持相互支撐，這次評(píng)選活動(dòng)深入研究了網(wǎng)民和企業(yè)的互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)網(wǎng)站把企業(yè)主動(dòng)推出去，非常好。他十分感謝中國(guó)安防網(wǎng)對(duì)優(yōu)特普公司的支持，也期待雙方能有更深入地合作！

謀應(yīng)用，優(yōu)普特充滿信心

　　最近全國(guó)兩會(huì)拉開(kāi)了序幕，智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)再次受到關(guān)注和追捧。據(jù)聶總經(jīng)理介紹，早在2011年11月，優(yōu)特普就一直在規(guī)劃公司未來(lái)的發(fā)展，現(xiàn)在正好撞上了物聯(lián)網(wǎng)，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常不錯(cuò)的發(fā)展契機(jī)。信息互通是物聯(lián)網(wǎng)最重要的組成部分之一，公司在信息的互通和實(shí)現(xiàn)上還有很多深入發(fā)掘的地方。
 

展廳

　　2012年，優(yōu)特普做過(guò)一個(gè)規(guī)劃：一方面是繼續(xù)把傳輸設(shè)備做好，讓客戶有更多選擇的余地；另一方面就是要與物聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，將原來(lái)安防監(jiān)控、數(shù)字標(biāo)牌、智能家居（樓宇）等等原本看來(lái)并不太相關(guān)的硬件系統(tǒng)通過(guò)軟件整合起來(lái)。“現(xiàn)在公司的有些軟件產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，包括多媒體信息發(fā)布的軟件等，這些軟件非常重要，因?yàn)樗械慕K端及硬件最終都要通過(guò)軟件得以應(yīng)用，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)軟件部門(mén)會(huì)是公司最重要的部門(mén)。目前已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)出了一些產(chǎn)品，也有一些訂單收入。”聶懷東侃侃而談。
 

　　物聯(lián)網(wǎng)必須與行業(yè)相結(jié)合，這不僅僅局限于安防行業(yè)，還可以拓展到其他行業(yè)，如醫(yī)療、教育、銀行等。聶懷東對(duì)此充滿信心：“我相信隨著技術(shù)和業(yè)務(wù)相結(jié)合之后，其產(chǎn)生的成果一定能夠推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，反過(guò)來(lái)企業(yè)的發(fā)展也能推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步。這時(shí)候物聯(lián)網(wǎng)概念就不再只是概念而能夠?qū)崿F(xiàn)真正的具體化。”
 

　　采訪結(jié)束之后，聶總經(jīng)理帶我們參觀了公司，跟聶總經(jīng)理給我們的感覺(jué)一樣，優(yōu)普特是一個(gè)年輕有活力的公司，低調(diào)而沉穩(wěn)。我們相信在聶總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，優(yōu)普特一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)，譜寫(xiě)出新的華麗篇章！