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踏實(shí)和堅(jiān)持讓自己從無(wú)到有

新疆金馬環(huán)保鍋爐制造有限公司總經(jīng)理馬文才

2014-04-14 閱讀(194149)| 評(píng)論(10)

編者導(dǎo)語(yǔ):

白手起家,從無(wú)到有,這樣一條創(chuàng)業(yè)之路必定充滿艱辛。但一個(gè)人從小小的普通員工打拼到創(chuàng)立屬于自己的公司并讓其立足不倒,這份能耐是足以令人佩服的。新疆金馬環(huán)保鍋爐制造有限公司的總經(jīng)理馬文才就是這樣一步步的走過(guò)來(lái),用自己的踏實(shí)信念和堅(jiān)持打造出了自己的強(qiáng)大鍋爐事業(yè)。如今的他雖然取得了很大的成就,但他沒(méi)有止步不前,他心中仍有著未竟的事業(yè)和抱負(fù),他要實(shí)現(xiàn)它們。

 

新疆金馬環(huán)保鍋爐制造有限公司總經(jīng)理馬文才
 

不積硅步無(wú)以至千里的創(chuàng)業(yè)史

   他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不是一蹴而就,而是一步步循序漸進(jìn)的成長(zhǎng)起來(lái)。從1988年進(jìn)入鍋爐行業(yè),他當(dāng)時(shí)只是一個(gè)普通的員工。89年的時(shí)候進(jìn)入了另一家小鍋爐企業(yè),擔(dān)任采購(gòu)銷(xiāo)售的職位,90年就當(dāng)上了該企業(yè)的廠長(zhǎng)。到了93年,就開(kāi)始創(chuàng)辦了自己現(xiàn)在的企業(yè)。

那他又是因?yàn)槭裁丛蜃屗x擇去創(chuàng)業(yè)呢,他說(shuō),“在前面的企業(yè)不順心,因?yàn)樽约河泻芏嗟南敕ǎ芏嗟膭?chuàng)業(yè)得不到發(fā)揮,發(fā)揮了也落不到我的名上,感覺(jué)窩心得很?傆X(jué)得自己能成立,然后就出去創(chuàng)業(yè)了。”在他看來(lái),工作確實(shí)并不如意,但僅僅因?yàn)檫@樣一個(gè)原因就選擇去創(chuàng)業(yè)是不夠的,也不是因?yàn)橛泻芏嗟膭?chuàng)業(yè)想法就能夠成功。除了這些原因,重要的還是他熟悉這個(gè)行業(yè),他敢想敢做,而且也有著要證明自己能力的欲望,以及支持他,愿意跟他一起打拼的朋友。“前面的行業(yè)跟現(xiàn)在的行業(yè)是一個(gè)行業(yè),我熟悉鍋爐,就搞了鍋爐廠。創(chuàng)辦企業(yè)初期也就想著證明自己的能力。”“我的朋友,他們覺(jué)得我的創(chuàng)業(yè)能夠成功,愿意跟我一起打拼。”就這樣他踏上了創(chuàng)業(yè)之路,即使這條路充滿荊棘,但他義無(wú)反顧,堅(jiān)持著往這條路走到至今。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)如果沒(méi)有資金可以靠銀行貸款。辦廠沒(méi)有員工可以靠自己的人脈資源。要是什么也沒(méi)有那就靠自己。很多事情他就是自己一個(gè)人去解決。他靠著銀行的貸款以及原來(lái)工廠的下屬,也是他的朋友,成立了自己的工廠。雖然一開(kāi)始面臨著資金和銷(xiāo)售的問(wèn)題,但當(dāng)時(shí)鍋爐的銷(xiāo)售市場(chǎng)很大,他的創(chuàng)業(yè)起步第一年還算順利。“當(dāng)時(shí)從銀行的貸款很少,原料買(mǎi)回來(lái)之后,資金很快花完了。產(chǎn)品做了一擔(dān)子,但銷(xiāo)售出不去,通過(guò)自己的努力,很快銷(xiāo)售就打通了。當(dāng)年銷(xiāo)售還挺好,供不應(yīng)求,冬天下雪的時(shí)候,我們的貨源和生產(chǎn)一直不停、接單不停,因?yàn)樯a(chǎn)能力有限,還遇上接單排不上的情況,第一年就圓滿的完成了,當(dāng)年就把銀行貸款還清了。”

后面的他起起落落,工廠搬遷了很多地方。到了98年,他才有了自己的一塊地,建了一個(gè)屬于自己的廠,他把手里的資金變成了固定資產(chǎn),手里缺少了流動(dòng)的資金,再加上那年市場(chǎng)又不好,新疆的行業(yè)處于低谷,他熬了兩年,困境才過(guò)去。當(dāng)時(shí)也是銷(xiāo)售難,銷(xiāo)售還是他一手在抓。新疆地廣,城市之間的距離很遠(yuǎn),當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售他都是靠上門(mén)推銷(xiāo),經(jīng)常要跑路去推廣產(chǎn)品,從年初到10月份工廠停產(chǎn)之前,都一直來(lái)回穿梭于市場(chǎng)和工廠之間。這樣的銷(xiāo)售辛酸不像如今輕松的坐在辦公室就能做銷(xiāo)售,雖然同樣面臨著銷(xiāo)售的壓力。但需要出外上門(mén)的銷(xiāo)售,不經(jīng)歷過(guò)是難以體會(huì)到那種辛苦的。而他就這樣堅(jiān)持著做了很多年,跑得連腳都受不了。



   
到了06年,他意識(shí)到自己工廠的地理位置并不好,覺(jué)得自己的廠離市場(chǎng)有點(diǎn)遠(yuǎn),就整體搬遷到了米東區(qū)。短短的幾年,他的企業(yè)也有了自己的拳頭產(chǎn)品,也搞了研發(fā)。他的產(chǎn)品拿到這里反映很好,公司也得到了發(fā)展擴(kuò)大,現(xiàn)在他的公司在這里又建了一個(gè)新廠。到目前也是他的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),比起前面現(xiàn)在要好很多,從廠區(qū)的硬件設(shè)備到人員都有了大的改觀。雖然還是缺錢(qián),但市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)積累了很多,現(xiàn)在慢慢正在向他想象的方向在發(fā)展,公司也有了自己的經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商。

經(jīng)歷了這樣的成長(zhǎng),他的公司發(fā)生了很多變化,他的工作方式也發(fā)生著變化。他說(shuō),“現(xiàn)在銷(xiāo)售和生產(chǎn)我都在抓,但銷(xiāo)售不用我到各地去跑,我下面的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也不用去跑,都是客戶上門(mén)。銷(xiāo)售方式改變了,咱們用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)、通訊解決問(wèn)題。我現(xiàn)在每天的工作就是管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、組織生產(chǎn),我做一些大的方面的事。”現(xiàn)在他的公司也變得越來(lái)越規(guī)范,“現(xiàn)在前期的工作溝通好,客戶把款打到位,我把貨發(fā)過(guò)去給他,后期服務(wù),就是安裝跟使用這一塊跟進(jìn)就行了。”他再也不用像以前那樣四處奔波,每個(gè)事情也用不著親力親為,但他依然還會(huì)像以前那樣扎扎實(shí)實(shí)把每一個(gè)工作處理好,不讓它留下遺憾。

不積硅步無(wú)以至千里,如果沒(méi)有之前的點(diǎn)滴努力和成長(zhǎng),他難以有今天的成就。對(duì)于這樣一個(gè)經(jīng)歷,他的感受就是把青春獻(xiàn)給了鍋爐,心里的目標(biāo)一個(gè)一個(gè)的實(shí)現(xiàn)了,公司成長(zhǎng)起來(lái)了,一切的苦難都是值得的。對(duì)于鍋爐這個(gè)行業(yè)和自己的公司他也產(chǎn)生了難以割舍的感情。如果把他放在另一公司另一行業(yè),他就會(huì)產(chǎn)生遲緩,但是在自己的公司他會(huì)感到自豪。

 

踏實(shí)和堅(jiān)持才能走得更遠(yuǎn)

曾經(jīng)新疆的棉花能讓人一夜之間成為千萬(wàn)富翁,他的一個(gè)朋友問(wèn)他,你怎么不改行呢?他回答,“我喜歡鍋爐,再說(shuō)扎實(shí),我不像那些突然成暴富了,突然又沒(méi)錢(qián)了的人。我一直在穩(wěn)穩(wěn)的往前走,雖然再難再苦,但公司每年都有增長(zhǎng)的績(jī)效。我記得在每一次起落的過(guò)程中都有一個(gè)最難的時(shí)間,大家都勸我改行吧,放棄吧,我還是堅(jiān)持,一直走過(guò)來(lái)了。”而他確實(shí)也未曾放棄過(guò),還會(huì)在這條路走下去,還要把公司的規(guī)模擴(kuò)大。在他的想法規(guī)劃中,公司的工程會(huì)一期一期的往下做,銷(xiāo)售目標(biāo)要做到上億。

    但同時(shí)他也覺(jué)得要靠自己一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)太過(guò)單薄,他說(shuō)“咱們新疆相比南方城市比較落后,我去過(guò)江浙一帶,還有廣州我都去過(guò),因?yàn)檫@些地方都是熱帶,很多都生產(chǎn)鍋爐,像一個(gè)江蘇省就有幾千家鍋爐廠,這些鍋爐廠的銷(xiāo)售渠道都在西北五省,他們的用料很少很少,大部分都發(fā)展到我們這邊來(lái)了。所以還是需要吸納一些發(fā)達(dá)城市的技術(shù)人才,還有管理人才完善這些工作”。現(xiàn)在他打算在行業(yè)里找一些高技術(shù)的人員,還準(zhǔn)備搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的鍋爐商貿(mào)平臺(tái),把全國(guó)各地的鍋爐企業(yè)都拉進(jìn)來(lái),靠科技的能力和大家的技術(shù)能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

來(lái)源:一覽英才網(wǎng)   編輯:甘兵  標(biāo)簽: 設(shè)備廠家  金馬鍋爐  總經(jīng)理   
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