屌絲青年的職業(yè)成長之路
編者導(dǎo)語:
屌絲,成為我們這個(gè)時(shí)代主角是這兩年的事,不同于蟻?zhàn)宓牡驼{(diào)堅(jiān)忍,他們的心態(tài)更活潑好動(dòng),熱衷表達(dá),行為上更多調(diào)侃與戲虐,無論是對自己還是對他人。
我在天津一所高職院校教書,對這里學(xué)生的狀況有些了解。通常,高考之后,經(jīng)過的多輪本科選拔,進(jìn)入高職的學(xué)生多半已經(jīng)感到被社會(huì)主流所淘汰,從而對學(xué)習(xí)的興趣不大,自信心不強(qiáng)。更為悲催的情節(jié)是:他們的父母大多是老百姓,并且家里沒錢。好的,讀到這里,你已經(jīng)猜出我想說什么了:是的,他們是屌絲!貨真價(jià)實(shí)的屌絲!在學(xué)校里是屌絲,畢了業(yè)還會(huì)是屌絲!這兩個(gè)字到底要伴隨他們走多久?我不確定,但真的樂觀不起來。
今天,我就講一個(gè)這樣屌絲的故事,他曾經(jīng)是我的學(xué)生,名字叫做何超。畢業(yè)剛5年,他已經(jīng)坐上了一個(gè)大公司的部門經(jīng)理的位置,并且,貸款買了一套小戶型,擺脫了屌絲的命運(yùn)。
何超的故事夠戲劇,夠勵(lì)志,夠雞血,夠“4B”。正因?yàn)榇,我才想講給大家聽,尤其是講給屌絲們。對了,講之前,先解釋一下“4B”的含義:苦逼,傻 逼,二逼,牛逼,用英文縮寫之,便是KB,SB,2B,NB。這幾個(gè)詞是屌絲們的常用語,語意中帶著嘲弄與自嘲,鄙視與自卑,羨慕與嫉妒等各種復(fù)雜感受,甚為好玩。有一天,我突發(fā)靈感用“4B”對照何超不同的職業(yè)生涯時(shí)期,沒想到分外恰當(dāng)。
KB大學(xué)歲月
2006年,我剛轉(zhuǎn)入這個(gè)學(xué)校做教師,第一學(xué)期就做了班主任。何超正是我的班長。他來自海南一個(gè)農(nóng)民家庭,個(gè)子不高,膚色黝黑,眼睛大大的,或許是普通話講不好的緣故,看起來不愛說話。沒想到這樣一個(gè)連話都講不通順的學(xué)生被大家選成班長。
他并不是一個(gè)讓人省心的班長,許多輔導(dǎo)員布置的工作,他都不去推行。為此,輔導(dǎo)員經(jīng)常向我告狀,于是,我心里一直以為他能力不佳,想要換掉他。改選用公投的方式進(jìn)行,一共搞過兩次。沒想到,這兩次,他都以壓倒性的優(yōu)勢連任。我不禁慢慢地對他產(chǎn)生了興趣,不自覺地對原先的判斷產(chǎn)生了懷疑。
他并不是一個(gè)一味順從學(xué)校旨意的學(xué)生干部,每個(gè)政策聽下來,都要分析思考。涉及到同學(xué)利益的事情更是據(jù)理力爭,有幾次還直接找到團(tuán)委書記進(jìn)行質(zhì)疑。正是他的勇于對抗,使許多不合理的政策在我班夭折,不知不覺間,他成為了學(xué)生心目中的領(lǐng)袖。
他的家境不好,假期里常常為了節(jié)省路費(fèi)而留下打工。離學(xué)校不遠(yuǎn)的裝飾城成了他的福地,在那里,他找到了一份比較固定的兼職工作,推銷馬賽克。課余時(shí)間打電話給他,十之八九都在打工,許多時(shí)候,因?yàn)樘砘夭粊硭奚幔椭苯铀诘昀。三年來,他一邊學(xué)習(xí),一邊做班長,一邊打工,幾乎沒有娛樂時(shí)間,就這樣把可以盡情揮灑青春的大學(xué)時(shí)光活生生地過成了一段苦逼歲月。
大學(xué)的光陰是可以多種選擇的,你可以風(fēng)花雪月,也可以吟詩弄詞,更可以聲色犬馬,然而,對于屌絲,對于爹不是李剛,家無半月余糧的屌絲來講,一切都要靠自己的雙手開創(chuàng),最好大學(xué)畢業(yè)就能工作,能糊口,能立足,能回報(bào)父母。這一切未來,都要從大學(xué)就開始準(zhǔn)備,于是,似乎別無選擇了,從做個(gè)苦逼開始吧!
SB初入職場
終于熬到畢業(yè),何超順理成章地去了那家馬賽克店。這三年的兼職經(jīng)歷,讓他對這家店的產(chǎn)品、銷售業(yè)務(wù)、售后服務(wù)流程都十分了解與熟悉。轉(zhuǎn)正之后,他有了底薪,2000元/月,并且老板許諾,他可以拿到銷售額的5%作為銷售提成。
作為銷售人員的何超有著這個(gè)崗位人員中不多見的質(zhì)樸,真誠。老板沒想到,何超的業(yè)務(wù)能力這么強(qiáng)。半年的功夫,何超的業(yè)務(wù)銷售量已經(jīng)成為了店里6個(gè)銷售員中最好的一個(gè),占了總體的40%。所有有過接觸的客戶都對何超的工作表示滿意。
工作的順利讓何超感覺很棒,但不如意的地方也有,銷售的提成,老板一直沒發(fā),說是等年底一起算,平時(shí)不發(fā),怕年輕人存不住,都花了。同宿舍的小明提醒何超,別當(dāng)傻 逼,老板心眼挺多的。何超想,這幾年老板對自己不錯(cuò),應(yīng)該是可以信任的;這樣也好,就當(dāng)存銀行,年底一起取就是了;小明自己的業(yè)務(wù)不行,經(jīng)常挨批,心態(tài)不佳,難免會(huì)想挑撥自己和老板的關(guān)系,自己可不能上當(dāng)。
想過之后,何超沒去找老板,把全部精力投入了工作之中,更真誠,更質(zhì)樸,更靈活,更快捷,更專業(yè)。下半年的業(yè)績比上半年還好,到了年底一算,何超一個(gè)人賣了98萬,這意味著何超的銷售提成接近5萬元。何超早就想好了這筆錢的用途:給父母寄2萬,剩下的錢買一輛二手夏利。每次想到剛畢業(yè)一年就能買輛汽車,何超就忍不住高興。
獎(jiǎng)金發(fā)下來了,何超拿到的不是5萬而是5千元。何超有些錯(cuò)愕,趕緊檢查了同時(shí)拿到的業(yè)務(wù)提成明細(xì)單。在這個(gè)單子中,許多何超的談成的客戶掛在了老板名下,銷售提成自然就劃歸了老板。何超去辦公室找老板理論,老板早有準(zhǔn)備,骨子里是巧取豪奪,說出來卻有理有據(jù),頭頭是道,沒費(fèi)什么力氣就把何超擋了出來。
靠!傻 逼老板!何超那天晚上和小明一起在路邊店喝酒,一起罵著老板,宣泄著心中的不滿。罵過之后,忍不住想哭,初入職場的第一個(gè)夢就這樣破滅了,一個(gè)二手夏利的汽車夢散落一地,已經(jīng)無法裱糊。那一刻,何超意識到傻 逼不是老板,是自己!
對于屌絲而言,初入職場,傻 逼或許是必然經(jīng)歷的角色,與其妄自菲薄,莫若尋找擺脫之道。俗語講得好:在傻 逼中尋找二逼之道,人生終將輝煌!
2B再戰(zhàn)江湖
痛定思痛,何超異常冷靜。除了對馬賽克這點(diǎn)知識和經(jīng)驗(yàn)之外,他幾乎一無所有。在對其他店和企業(yè)毫無了解的情況下,跳槽會(huì)兇多吉少,甚而剛出虎穴,又入狼窩。目前的老板很摳兒,但有一點(diǎn)是其它店所不能及的,老板知道何超能力強(qiáng),不需要何超再次證明。但是,這樣無良的老板是不能再跟了,必須為自己另謀出路。
休息了兩天,何超高高興興地來上班了。老板看到何超來了,也露出了笑容,一顆懸著的心也放下了。老板其實(shí)一直耽心,何超如果辭職,自己會(huì)得不償失,F(xiàn)在好了,一切照舊,業(yè)務(wù)照舊,熱情照舊,真誠照舊,質(zhì)樸照舊。老板為了穩(wěn)住何超,三個(gè)月的時(shí)候,給了何超500元的一次性獎(jiǎng)勵(lì),何超很高興。老板不知道,笑臉依舊的何超已經(jīng)變了,不再是那個(gè)可以隨便糊弄的傻 逼了。何超已經(jīng)蛻變成了一個(gè)二逼。二逼是傻 逼 的升級版,二者之間的區(qū)別是:傻 逼通常不知道自己是傻 逼,而二逼知道自己是傻 逼,并且心甘情愿地堅(jiān)持做傻 逼。
何超這樣做,要的不是錢,是接觸外界的機(jī)會(huì),是被外界認(rèn)可的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)不在別處,就在每天苦逼的工作中。何超一邊一如既往地努力工作,一邊有意識地了解著某些客戶的情況,試探著尋求工作機(jī)會(huì)。
6個(gè)月之后,嘗試有了結(jié)果。一家上市裝潢公司的經(jīng)理,在業(yè)務(wù)接觸中賞識何超的營銷、服務(wù)能力,愿意提供一個(gè)銷售工作崗位。老板知道何超想走的情況后,噓寒問暖,超級關(guān)懷,在最后關(guān)頭,把半年的獎(jiǎng)金都發(fā)了,希冀何超能回心轉(zhuǎn)意。然而,去意已決,何超如愿地離開了,走得時(shí)候沒有一絲遺憾。何超身后,留下一臉頹喪的老板,電光火石間,兩個(gè)人的角色發(fā)生了逆轉(zhuǎn),這一次傻 逼不是何超,是老板。
換作旁觀者的角度來看,正是持續(xù)不懈的二逼精神,幫助何超仍然在工作中保有著激情,保持著高水平的服務(wù)。也正是這些努力被客戶感知到,為何超贏得一個(gè)逃出升天的機(jī)會(huì)。其實(shí),受了委屈的何超完全有理由懈怠,有理由不盡心,有理由不努力。從道義上講,這無可指摘。然而,這是一個(gè)陷阱,一個(gè)讓屌絲萬劫不覆的陷阱。你越消極,就越?jīng)]機(jī)會(huì),就越被騙,就越屌絲,就越消極,就越?jīng)]機(jī)會(huì),就。。。好了,陷阱都是這樣,惡性循環(huán),不得解脫。就像有騙子騙你,然后,你報(bào)復(fù)騙子,別人眼中的你也是騙子。更為悲催的是騙子只是騙子,而你是屌絲+騙子。明白了吧,屌絲朋友!打破惡性循環(huán)的方法恰恰是反其道而行之,越被愚弄,就越高興,越努力工作,耍二,并且二到底!
當(dāng)生活欺騙了你,把你當(dāng)作了傻 逼,請你笑著接受,接受以后,按照二逼精神的指引,繼續(xù)前行。在一邊是陷阱,一邊是二逼的選擇題中,你還能怎樣?而且,后者的好處很多,比如一條名言是這么說的:二逼青年快樂多!
NB職場晉級
新公司規(guī)模不小,在天津最好的寫字樓里租了半層做辦公室。來到新公司的何超,發(fā)現(xiàn)自己的工作壓力變大了。他的工作不再是每天站在店里,等著顧客臨門了,而是要走出辦公室,開拓市場,拜訪客戶,繼而簽訂訂單。相應(yīng)的,何超面對的客戶也變了,原來的客戶主要是家庭裝修的個(gè)人,而現(xiàn)在要面對的主要是大型樓宇、廠房的負(fù)責(zé)人。他發(fā)覺原來已經(jīng)很熟練的客戶交往模式、技巧,一下子變得不好用了。另外,對于新公司的裝修業(yè)務(wù)自己不是很懂。
何超該怎么辦呢?
不用大家操心,何超是個(gè)能有效地自我管理的人。他知道,自己能來是一種偶然,在這個(gè)單位,所有人都比自己學(xué)歷高,能力強(qiáng),他只有把自己放低,從苦逼做起,好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品、服務(wù)知識、技巧,而后,堅(jiān)持做傻 逼和二逼,不去爭斗。他想用3B賭明天,幸運(yùn)的是,這是屌絲的好賭注,也幾乎是屌絲唯一的賭注。大約三個(gè)月之后,何超已經(jīng)把所有的業(yè)務(wù)背得滾瓜爛熟,又跟前輩學(xué)習(xí)了許多拜訪與談判的技巧,何超的低調(diào)為他在新公司里贏得了幫助、支持與認(rèn)可。
在新公司的第一單是跟蹤了客戶兩個(gè)月之后才拿下的。對方公司正在新建廠房,需要對廠房進(jìn)行裝修。何超的質(zhì)樸與真誠再次成為了營銷利器,持續(xù)的堅(jiān)持最終攻陷了對方的心理防線。83萬,這是何超第一單的業(yè)績,按照提成辦法,可以領(lǐng)到1%的提成。何超沒有貪功,申請將這一單記在了一直指導(dǎo)、幫助自己的李主管帳上。何超將原因說的合情合理,讓李主管無法拒絕。李主管深為感動(dòng),知道這個(gè)懂得感恩又踏實(shí)肯干的孩子未來必然是個(gè)有為青年,后面的日子里對何超更為關(guān)照。
剛剛畢業(yè)的屌絲最關(guān)心哪個(gè)同學(xué)的收入高。高的那個(gè)就揚(yáng)眉吐氣,高人一等,在同學(xué)中,不自覺地?fù)碛袃?yōu)勢,連平時(shí)不怎么搭理自己的女同學(xué)也會(huì)不自覺地靠近。這個(gè)幻象確實(shí)挺吸引人的,許多初入職場的屌絲擺脫不了這個(gè)虛榮夢,也因此特別在乎初始的薪水收入,不幸的是,這恰恰與職業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律南轅北轍。
何超不同,他深知,作為一個(gè)屌絲初入職場,最該在乎的不是錢,而是能力的提高。屌絲的最大優(yōu)勢就是好養(yǎng)活,生活成本低,剛開始少賺一點(diǎn)兒,能承受,沒什么,決勝不在開始,在未來,有了過硬的能力,錢早晚會(huì)來的,對這一點(diǎn),他很堅(jiān)定。
時(shí)間沒有等太久,半年之后,何超領(lǐng)到了第一筆銷售提成,7000元,加上每月3500的底薪,那個(gè)月,何超的收入達(dá)到了5位數(shù)。第二年,何超的銀行卡已經(jīng)有了7萬元的存款。接下來的發(fā)展,就順理成章,第三年,在許多同學(xué)還苦苦打拼,到處跳槽的時(shí)候,何超買了車,并且付了一套小戶型房子的首付。
簽購房合同的那天晚上,何超在天津最牛的大島酒樓請大學(xué)同學(xué)吃飯,也叫了我。那個(gè)晚上是一個(gè)標(biāo)志,標(biāo)志著何超從二逼晉升成了牛逼!牛逼比起二逼高級一些,更有錢,更有資源,更有經(jīng)驗(yàn),更自信,擁有更多機(jī)會(huì),總之,一個(gè)字,牛!
作為牛逼屌絲曾經(jīng)的班主任,我那天也很高興,深為這個(gè)牛逼青年自豪,他是我的學(xué)生,我培養(yǎng)出來的!當(dāng)然,這么說確實(shí)有些臉皮厚,不過請?jiān),我那天喝多了,況且,牛逼的學(xué)生哪個(gè)老師不想占有?