從技術(shù)走向管理
蘇州華銅復(fù)合材料有限公司營銷副總張建峰
編者導(dǎo)語:
“引爆材料革命”,換句話說就是:“用新型的材料解決客戶最難的問題獲得的那種興奮和喜悅”。在銅鋁加工行業(yè),張建峰從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)向管理崗位,在做市場營銷工作之后,影響他最大的是理念的轉(zhuǎn)變,由技術(shù)方面轉(zhuǎn)向市場,以市場為導(dǎo)向,不再是閉門造車,獲取的信息量更大,結(jié)交到更多的成功人士,改變了自己的人生觀和價值觀,同時使得自身的視野變大,在溝通和交際能力有所突破。
蘇州華銅復(fù)合材料有限公司營銷中心副總經(jīng)理張建峰
人物檔案
所在地:蘇州
年齡:35
星座:天秤座
專業(yè):企業(yè)管理
愛好:廣泛
職業(yè)感悟:做事先做人,爭做“自燃人”!
目前最大的壓力:銷量突破
近期的工作計劃:突破銷量
如果不做 市場營銷 會做什么:創(chuàng)業(yè)
最近看的電視。簾o
最近在看的書:稻盛和夫《干法》
近期生活計劃:期盼與家人出門旅游
最愛的游戲:陪女兒做游戲
最愛的運動:陪家人做戶外運動
從技術(shù)走向管理
因為學(xué)的是電氣方面的專業(yè),1998年張建峰從學(xué)校畢業(yè)后從事電氣相關(guān)的行業(yè)。初始的5年,他主要從事于技術(shù)開發(fā)人員,參與電源開發(fā)設(shè)計、逆變器以及UPS的設(shè)計和開發(fā),職位也從技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理一直做到生產(chǎn)副總。2004年進入華銅公司,先后從事過技術(shù)、質(zhì)量、行政以及營銷方面的工作。
從2008年開始,張建峰的重心轉(zhuǎn)向從事市場營銷方面的工作。2003年他接觸了解銅加工行業(yè),2004年進入華銅公司,因公司開發(fā)新型導(dǎo)電材料,張建峰有幸作為技術(shù)方面人員參與了新型材料的開發(fā),了解銅鋁復(fù)合排的工藝過程,同時經(jīng)常參與公司產(chǎn)品的推廣會,從而逐步轉(zhuǎn)入了市場營銷領(lǐng)域。
蘇州華銅 沒有比這更好的舞臺
蘇州華銅復(fù)合材料有限公司是中國最大的銅鋁復(fù)合材料生產(chǎn)單位,參與起草諸多國家標準與行業(yè)標準,為銅鋁復(fù)合材料行業(yè)發(fā)展做了大量的基礎(chǔ)工作,為產(chǎn)品推廣與行業(yè)發(fā)展貢獻了巨大力量。
銅鋁復(fù)合排生產(chǎn)技術(shù)與工藝是國際領(lǐng)先水平,將傳統(tǒng)銅導(dǎo)體和鋁導(dǎo)體的優(yōu)勢集為一體。與同類產(chǎn)品相比,一是產(chǎn)品生產(chǎn)采用“固液熔合”工藝,比其他“固相結(jié)合”產(chǎn)品結(jié)合強度高,加工性能好!二是銅鋁體積比為20:80,滿足最新標準要求,是性價比最高的產(chǎn)品。
在營銷中心,張建峰主要負責(zé)四個方面的工作:
產(chǎn)品外部推廣:組建全國39家分公司(安徽和海南籌辦中),覆蓋全國營銷市場,截止今日已經(jīng)建好37家分公司;在全國客戶聚集地我司舉行大型的專題推廣會,每場規(guī)模在200人左右;運用行業(yè)年會、各地展會進行規(guī)模推廣;建立自己的營銷團隊,進行C to B推廣;
核心客戶管理:根據(jù)市場方面的情況,結(jié)合公司的實際情況,我們尋找需求量大,應(yīng)用領(lǐng)域廣的創(chuàng)新型企業(yè),通過戰(zhàn)略合作協(xié)議、項目合作以及來廠參觀的形式,幫助客戶提高自身產(chǎn)品的競爭力。
重大項目攻關(guān):根據(jù)客戶的要求,公司組織內(nèi)部技術(shù)骨干對客戶的項目進行攻關(guān);通過邀請客戶的甲方來廠參觀考察、進行項目合作以及技術(shù)支持。
市場技術(shù)支持:組織相應(yīng)技術(shù)支持團隊,為客戶解決生產(chǎn)技術(shù)難題,如,加工、生產(chǎn)以及應(yīng)用。
市場營銷改變?nèi)松鷥r值觀
作為一名市場營銷人員,張建峰最大的成就感來自于客戶,用他的話來說就是:“引爆材料革命”,換句話說就是:“用新型的材料解決客戶最難的問題獲得的那種興奮和喜悅”。
他坦言在做市場營銷工作之后,影響最大的莫過于理念的轉(zhuǎn)變,由技術(shù)方面轉(zhuǎn)向市場,以市場為導(dǎo)向,不再是閉門造車,獲取的信息量更大,結(jié)交到更多的成功人士,改變了人生觀以及價值觀,同時使得自身的視野變大,在溝通和交際能力有所突破。
職業(yè)生涯
《職業(yè)的力量》: 您做市場營銷是什么時候?最初是什么促使您進入這個領(lǐng)域的?
張建峰:我是2008年從事市場營銷方面的工作。2003年我接觸了解銅加工行業(yè),2004年進入華銅公司,因公司開發(fā)新型導(dǎo)電材料,我有幸作為技術(shù)方面人員參與了新型材料的開發(fā),了解銅鋁復(fù)合排的工藝過程,同時經(jīng)常參與公司產(chǎn)品的推廣會,從而逐步轉(zhuǎn)入了市場營銷領(lǐng)域。
《職業(yè)的力量》:介紹下您之前的職業(yè)經(jīng)歷?
張建峰:1998年,因為我學(xué)的是電氣方面的專業(yè),所以我從學(xué)校畢業(yè)后從事電氣相關(guān)的行業(yè)。初始的5年,我主要從事于技術(shù)開發(fā)人員,主要參與電源開發(fā)設(shè)計、逆變器以及UPS的設(shè)計和開發(fā),職位也從技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理一直做到生產(chǎn)副總。2004年進入華銅公司,先后從事過技術(shù)、質(zhì)量、行政以及營銷方面的工作。
《職業(yè)的力量》:回顧自己的職業(yè)經(jīng)歷,最想說的是什么?對那些職場新人有什么忠告和建議?
張建峰:在整個職業(yè)經(jīng)歷中,我最想說:“在工作中,只有多做,才能積累經(jīng)驗,才能提高自己的能力。”
對于職場新人,談不上有什么忠告,就提出三點建議吧。
學(xué)習(xí)能力很重要,不管在哪一家公司,都喜歡勤奮好學(xué)的員工;
溝通能力很重要,需要做事情,就要做好溝通協(xié)調(diào)的工作,多歷練有助于自身能力的成長;
選擇能力很重要,路有千條,但是你能夠選擇的只有腳下一條路,一旦選擇之后就要拼盡全力,在這個行業(yè)做好做強。
《職業(yè)的力量》:您跟我們介紹下您所在的營銷中心的工作具體是干什么?
張建峰:在營銷中心,我主要負責(zé)四個方面的工作:
1、產(chǎn)品外部推廣:
組建全國39家分公司(安徽和海南籌辦中),覆蓋全國營銷市場,截止今日已經(jīng)建好37家分公司;
在全國客戶聚集地我司舉行大型的專題推廣會,每場規(guī)模在200人左右;
運用行業(yè)年會、各地展會進行規(guī)模推廣;
建立自己的營銷團隊,進行C to B推廣;
2、核心客戶管理:根據(jù)市場方面的情況,結(jié)合公司的實際情況,我們尋找需求量大,應(yīng)用領(lǐng)域廣的創(chuàng)新型企業(yè),通過戰(zhàn)略合作協(xié)議、項目合作以及來廠參觀的形式,幫助客戶提高自身產(chǎn)品的競爭力。
3、重大項目攻關(guān):根據(jù)客戶的要求,公司組織內(nèi)部技術(shù)骨干對客戶的項目進行攻關(guān);通過邀請客戶的甲方來廠參觀考察、進行項目合作以及技術(shù)支持。
4、市場技術(shù)支持:組織相應(yīng)技術(shù)支持團隊,為客戶解決生產(chǎn)技術(shù)難題,如,加工、生產(chǎn)以及應(yīng)用。
《職業(yè)的力量》:在您的領(lǐng)域,或者說作為為一名市場營銷人員,您認為最大的成就感是什么?
張建峰:作為一名市場營銷人員,最大的成就感來自于客戶,用一句話來說就是:“引爆材料革命”,換句話說就是,用新型的材料解決客戶最難的問題獲得那種興奮和喜悅。
《職業(yè)的力量》:在做市場營銷之前或者之后,哪些人或事對您的影響比較大?
張建峰:在做市場營銷工作之后, 影響最大的屬于理念的轉(zhuǎn)變,由技術(shù)方面轉(zhuǎn)向市場,以市場為導(dǎo)向,不再是閉門造車,獲取的信息量更大,結(jié)交到更多的成功人士,改變了人生觀以及價值觀,同時使得自身的視野變大,在溝通和交際能力有所突破。
《職業(yè)的力量》:目前為止,職業(yè)生涯中令你印象最深刻的事情什么?
張建峰:目前為止,我印象最深刻的事情是:我司產(chǎn)品在國內(nèi)首次取得了銅鋁復(fù)合排產(chǎn)品的電力認證。
《職業(yè)的力量》:您所在的蘇州華銅復(fù)合材料有限公司是一家怎樣的公司,這個行業(yè)有哪些特殊和不同之處?
張建峰:蘇州華銅復(fù)合材料有限公司是中國最大的銅鋁復(fù)合材料生產(chǎn)單位,參與起草諸多國家標準與行業(yè)標準,為銅鋁復(fù)合材料行業(yè)發(fā)展做了大量的基礎(chǔ)工作,為產(chǎn)品推廣與行業(yè)發(fā)展貢獻了巨大力量。
銅鋁復(fù)合排生產(chǎn)技術(shù)與工藝是國際領(lǐng)先水平,將傳統(tǒng)銅導(dǎo)體和鋁導(dǎo)體的優(yōu)勢集為一體。與同類產(chǎn)品相比,一是產(chǎn)品生產(chǎn)采用“固液熔合”工藝,比其他“固相結(jié)合”產(chǎn)品結(jié)合強度高,加工性能好!二是銅鋁體積比為20:80,滿足最新標準要求,是性價比最高的產(chǎn)品。
《職業(yè)的力量》:想對您的同行說點什么?
張總:同行不是冤家,同行有共贏、有互補。希望與業(yè)內(nèi)朋友一起共同努力促進行業(yè)發(fā)展,通過不斷提高各自服務(wù)水平,為客戶創(chuàng)造更大價值,避免同行相互壓價,進行不理智惡性競爭。
《職業(yè)的力量》:您的職業(yè)理想是什么?
張建峰:提高企業(yè)知名度,擴大產(chǎn)品銷量。
生活故事
《職業(yè)的力量》:工作之余您的其他時間都花在哪里?
張建峰:工作比較繁忙,經(jīng)常到全國各地出差,除工作之外就是想利用一切機會與時間多陪伴家人。
《職業(yè)的力量》:工作上出現(xiàn)過倦怠期嗎,具體能談?wù)劽?您會怎么去調(diào)節(jié)?
張建峰:經(jīng)常出差容易勞累,比如經(jīng)常坐長途車或等候飛機比較勞累。調(diào)節(jié)辦法是換角度考慮問題,想象難得有空閑時間,通過看書、看電影進行休息。
《職業(yè)的力量》:多久會回老家一次?
張建峰:平均一年一次
《職業(yè)的力量》:您的生活理想是什么?
張建峰:讓家人與朋友過上更高品質(zhì)的生活,有足夠時間與家人和朋友共同分享高品質(zhì)生活。
《職業(yè)的力量》:您朋友多么?一般怎么評價您?
張建峰:全國處處是親人,全國有39家分公司,各省都有朋友。朋友認為我有激情、樂觀、開朗、仗義、厚道。
《職業(yè)的力量》:您最喜歡的城市?
張建峰:蘇州,這里環(huán)境優(yōu)美。